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房淼，山东爱客多董事长，中国区域零售组织-齐鲁商盟发起人之一。繁忙工作之余，他坚持运动和读书，简单而富有规律的生活让70后的他保持着苗条矫健的身材。房淼英挺斯文，举止洒脱，幽默的话语中透露着睿智，齐鲁商盟送其雅号“幽默男”。 第一次走进房淼的办公室颇有几分诧异，办公桌与书架显的极不对称。在他硕大的办公室里，小小的办公桌后靠墙的是长长的书架，但是房淼说，他每天见到书，就像早朝的皇帝检阅每一位臣子，他从书中找到自己的不足，发现企业经营的机会点，增强对未来趋势的洞察力和判断力。 山东济宁素有“孔孟之乡”“运河之都”的美誉，是中国儒家文化、水浒文化、运河文化的重要发祥地。这里民风淳朴，文化底蕴深厚，商业文明发达。房淼与他一手创办的爱客多，就是根植于这块充满历史感的土壤中，茁壮成长，硕果累累。 10月21日，房淼董事长在济宁接受了《》独家专访。
▲山东爱客多董事长房淼
镶嵌鲁西南成为济宁人自己的超市第一品牌 2002年，国内还很少有人接触社区超市这一概念，房淼便成为山东第一批把超市开到街坊邻里家门口的创业者。其一手创办的“爱客多超市”经历16年的经营，成为济宁零售的龙头标杆。 一组数据说明爱客多在济宁的地位：济宁城区常驻人口120万，以爱客多现有80家门店的数量，已经拥有会员数量45.3万，会员活跃度78.6％，会员销售占比71％，会员数量月增幅2.2％。 以每个家庭三口之家计算，从会员数量看，爱客多实际上已经渗透到济宁城区每一个家庭。正是通过巷战，爱客多在济宁市场牢牢把握主动权。从世纪联华、苏果的节节败退，到现有竞争对手的表现平平，无不证明了爱客多蚂蚁雄兵的威力。 只在社区做超市是房淼一直坚持的初心。当初瞄准这块市场时，他就一眼相中其核心优势——社区拥有得天独厚的地理位置，距离顾客最近。俗话说“远亲不如近邻”，离顾客更近本身就是产生更高黏性的基础，通常社区超市的店长呆过三个月以后，便跟顾客发展起朋友邻里一样的亲密关系。
在爱客多门店有两条醒目的标语：“济宁人民自己的连锁超市第一品牌”，“爱上爱客多，爱上一座城”。房淼说，把爱客多打造成一个幸福的企业，先让员工有幸福感，这样员工才能真心为顾客服务，然后影响到每一位到店的顾客，从而为一座城市带去爱和欢乐。 打开中国地图，济宁作为鲁南经济带核心城市，全市面积1.1万平方公里，人口835万，区位优势明显。它位于山东西南部，北接华北，俯瞰京津冀和雄安新区，南通华东，直达长三角。隋炀帝在千年之前开凿大运河经过的这座城市，未曾想到千年之后这座繁华而富有活力的城市会出现“爱客多”这个零售品牌。 在济宁，零售企业有着鲜明的外来和本土之分。像大润发、沃尔玛、永旺、银座、万达，这些外来零售的数量和规模在济宁并不大。本土派则以爱客多、贵和、瑞尔福为主，当然小打小闹的零售网点很多，品牌比较分散。
爱客多坐拥80家门店，是济宁网点数量最多，销售份额最大，发展速度最快，会员数最多的超市连锁企业，深受当地群众的信赖和认可。在业内，爱客多并不被外界多熟知。但有一点，熟悉济宁商业的人都知道“济宁零售市场，已是爱客多的天下，像箍紧的铁桶一般滴水不漏。”
如今，爱客多厚积薄发，每月至少6家新店开出，继续深耕这个市场。“我们从第1家门店到第40家门店用了16年时间，但从第40家门店翻倍到第80家仅用6个月，春节期间我们将突破100家门店，这得益于爱客多社区生鲜店的清晰定位和可复制能力。”房淼告诉《》。 在房淼看来，通过迅速开店增强门店密度，因为门店密度也是零售的核心竞争力，以此来满足消费者对品质化和便捷性的追求。为此，爱客多给自己制定的规划：2019年门店数量将达到200家，2020年将达到500家，其中济宁下属县级市场达到300家。
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