聚合酒文化联盟 京东酒业打造酒文化传播矩阵

11.11期间知名酒类品牌迎来新一轮销售旺季，与往年相比，今年部分酒水品牌的推广策略创新度极高。在今年11.11的节点上，京东酒业将传统与现代相融、线上与线下结合、消费者与品牌互动，走出了一条以酒文化为内容、以直播为载体的内容生态营造之路，改变了酒品牌自发、单独传播酒文化的状况，形成了依托酒文化联盟的内容矩阵，突破品牌酒文化传播的局限性。从单打独斗到资源整合，京东酒业不仅开创了酒文化联盟这种全新结构，更让酒文化散发出历久弥新的光芒。

京东商城消费品事业部总裁冯轶（左二）、京东商城酒类采销部总经理吴双喜（左一）与直播网友互动

构建酒文化联盟，强强联手提升大品牌实力

今年3月，京东酒业在2018酒业战略发布会上，与21家全球知名酒企成立了中国酒文化推广联盟，以酒文化为连接器，通过酒文化与用户、品牌和平台的衔接，重塑消费者、品牌与平台的关系。实际上，强强联手的酒文化联盟意义非凡，不仅有利于整合京东和各大品牌资源，在品牌推广、形象塑造、内容营销上，为品牌赋能；还能以标杆式的联盟形式，提升消费者对整个酒水行业的认识，从而将目光更集中的聚焦于中国酒水行业的跃迁，有助于形成新的消费热点。

酒文化联盟的作用在今年11.11期间得到了充分体现，从10月25日-11月8日，京东酒业在水井坊、五粮液、青岛啤酒、RIO、张裕、古井贡酒6大品牌的酒博物馆、酒窖、酒研发室中开展寻访活动，为消费者带来匠心独运的酒文化体验。依托酒文化联盟载体，各大酒品牌吸引了更多用户关注，塑造了中国酒文化代表形象。

创新酒文化传播，引流获客吸粉年轻消费者

过去，酒品牌对自身的推广传播方式，多停留在单向度传播上，无论是广播电视，还是更传统的报纸杂志，都在向消费者输出酒品牌理念、品牌特色，而缺少反馈回应机制，缺乏与消费者的互动。然而，京东酒业结合时代的发展，洞察互联网时代消费者的触媒习惯，采用直播的形式，采取线上线下联动，让品牌的酒博物馆、研发室走入大众视野，这种创新性的酒文化传播方式，获得200余万消费者的青睐，收获超过600万网友点赞。

实际上，作为新的互动传播形式，直播具有低门槛、趣互动、时效性、动态性等优点，被年轻消费者所喜爱。在京东酒业的“匠心蕴酒味”酒文化博物馆系列直播中，历史迷会爱上博物馆的深沉厚重，小清新会偏爱古朴精致的酿酒器具，颜控会喜欢各种色泽口感的调制酒。酒文化传播的过程，就是将酒的细节、况味、积淀逐一释放的过程，而这种细致入微的内容，往往在不经意间吸引和打动年轻人，从而提高品牌对年轻用户的粘性。

回顾这场酒博物馆寻访之旅，其带来的不止是消费者体验提升和为品牌赋能，更重要的是，酒文化理念潜移默化地在人们心中植根，这正是京东酒业对酒水行业的一次全新贡献。相信未来，京东集团会继续推出全新战略理念，持续赋能品牌，提升行业地位，使酒水品牌焕发出蓬勃的生命力。