家电经销商火热备战寒冬，如何赢得2018年的第一场胜仗？

市场销售的开门红，这对于众多家电经销商来说，是最为期待的。特别是在复杂多变的商业环境下，如何赢得2019年家电市场的第一场胜仗？不只是关系到营销团队士气的激励和鼓舞，还关系到接下来3月、5月等一系列市场促销战役的部署和连锁反应。

随着元旦的到来，春节脚步的临近，高达数亿国人的思乡、归乡潮再起，由此家电市场也迎来了一轮“新增”和“换新”小高潮。对于众多家电经销商来说，2019年市场首场胜仗最大的希望，就在于春节前后的市场抢夺和消费引爆。

虽然，春节市场受到全国大范围内的放假，由此引发的物流配送等一系列因素的限制，在过去几十年以来并非各大家电商家抢夺和布局的重点。但是，在当前家电销售线上、线下加速融合、协同作战的背景下，以及物流配送和售后服务等产业链日趋完善的背景下，家电在春节期间也开始成为“馈赠家人”的重要礼物。

其实，过去两年来，以京东、天猫为代表的电商平台，就利用自身的优势，在众多连锁卖场关门歇业，以及购物人群返乡流动的背景下，利用“春节都不打烊”的概念，成功抢夺春节期间家电市场的一小块蛋糕。也引发不少家电连锁卖场随后的跟进，从而将春节市场促销在家电行业开始逐步升温。

对于分布在全国各地的家电经销商来说，其实过去10多年以来，就一直在布局并抢夺春节家电市场的小商机。但受限于家电品类单一、促销手段和形式单一，从而出现了活动效果一般化，投入产出比失衡等问题。因此这几年来，经销商们对于春节促销市场的投入兴致不高，从而慢慢让电商、连锁卖场抢去了一点点蛋糕。

其实在线上线下双线融合的背景下，一些家电经销商如今要么成为电商的加盟合伙人，要么成为连锁卖场的云店，要么成为各个家电企业的品牌旗舰店，不只是拥有线下在当地市场上的人脉、信任，以及体验优势。还有线上产品线的丰富、促销手段和引流手段的多样化。

在大量城市返乡潮的带动下，各个家电经销商商更应该趁机在当地市场，利用热闹的集市、庙会、年货大集等平台，通过发挥当地人头熟的特点，针对这些返乡人员先发起一场场“海陆空”的促销活动宣传阵势：利用乡镇主要路口的条幅、墙体广告，利用当地消费者的朋友圈广告，再利用集市平台，不断造势和借势。

还需要借助线下的实体店，以及线上的微店、小程序网店，方便各种返乡人员的实时、便捷选购，从而提升成交的达成率和推广活动的转化率。当然，更重要的是，既要抓新增消费需求，还要推动存量用户的更新换代，要将重点放到两类产品上：一类是高品质产品；另一类高利润产品；不要简单追求低端产品的规模化引爆。

相信，只要家电经销商们敢于突破过去的传统思维，不断坚持“别人走我们跑，别人跑我们奔跑，别人休息我们还在干”的韧性和斗志，就一定可以打赢这场春节消费的小战役。

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