方雨新年闭门私享会爆棚，2019五大关键词为你保驾护航

方雨年会之后，新年第一场私享会火爆登场。

一月九日上午就陆续有各地的嘉宾到场，到中午更是连国道都坐满人。

方雨老师此次就年会、社群、网红、模式、法律合规五大关键词展开2019的畅想

跨年年会成就知识盛宴

罗振宇的跨年演讲标志知识消费可以成为一种时尚，成为与载歌载舞的娱乐平台一样，可以成为有品位、有逼格的热门消费品。事实上罗振宇的年会有多大影响力，事后在网上就有多少酸葡萄。为给大家筹备行业大会、招商大会提供借鉴，方雨老师完整复盘年会2个月的组织与招商过程，开诚布公地公布每一个环节，年会推进过程历经坎坷，如何峰回路转吸引了在座的嘉宾。

2个月的筹备时间，经历几个阶段。其一、重点对象沟通、确定甩甩宝宝、小区乐、蜜芽、有好东西等重点平台，确认知名品牌参会次序，过程中有各种变动就随时增补名单；其二、设置与嘉宾相关内容，方便大家共同转发；其三、颁奖环节没有常规的十大品牌，只安排独特的、一对一颁奖，拒绝司空见惯的“火锅奖”，获奖台词也是独一无二，凸显奖项的分量和含金量。

2019流量最大的机会在于社群

社群是与有共识的人在一起，方雨认为2019最大的机会是社群。以有好东西为例，有好东西是行业一个现象级存在，落地荟安排1月18日参观有好东西华南总部。有好东西18年卖10亿货，主要依托6万个微信群。还有一个值得关注的社群电商是嗨团，嗨团老板是95年的，现在每天多少订单？一天30万单订单，一单20-30元，具有很大的爆发当量。究其原因：

其一、社群电商把所有中间层砍掉，传统的商业渠道、经销商体系层级多、押款货期长，而传统电商流量费用越来越高，大促营销费占比50%以上，社群直接连接原产地或厂家直达终端消费者。

其二、通过内容精选聚集宝妈。比如小孩是否适合吃榴莲？三岁的孩子吃什么好？将大量宝妈聚集起来，宝妈是聚焦粘度最高的一群人。

其三、一个有带货能力的社群一年卖货20万+。认可群主的人聚在一起，放心购买好吃的食材。

其四、社群没有门槛，每个人机会均等。微信用户现在10个亿用户，是一个免费的超大市场。尝试每天进一个社群，美食群、育儿群甚至是无聊瞎逼群、广场舞群，复合增长的空间很大。

其五、社群从取名字到运营有很多技巧，比如“我们老板被抓了”、“追款维权群”等，一听名字吓一跳，“醉翁之意”大家可以向现场嘉宾打听一下，卖个关子哈！

其六、社群与小程序紧密结合是一大趋势。这在社区拼团表现最明显，社区拼团依靠团长的属地社群，成为2018、2019资本市场最大的风口。甩甩宝宝18年6月上线，团长50多万，日均成交1千万，每个团长获得一个码，有多少人看了，有多少人消费，后台大数据清晰可见。

其七、流量广告有套路，当心套路人家，人家反套路你（这部分内容省略若干字）

什么样的网红才真正具有带货能力

方雨表示娱乐型网红、事件型网红不具备带货能力，真正具有带货能力的是才艺型网红。paipi酱卖货肯定卖不过张大奕。才艺型的如二人转、美妆秀，带货能力很强。快手网红亲切一点，落地一些，带一点才艺，如“散打哥”那种，具有很好商业价值。

网红没有持续变现能力，打赏与广告都要跟平台分钱，平台流量一旦下降一个月只有3千元。这个时候需要卖货。怎样“拿下”网红呢？上快手经常打赏，每天花2小时，土豪，加微信。网红需要持续变现，需要私域流量，逐个去谈。注意纯粹娱乐过程卖货很难，跟酒吧相亲效果差一个道理。

微商模式要打通动销，微商实体化是一大趋势

今天微商模式很多，表面上类似，实际都是唯一的。囤货性代理制还有没有机会？方雨提醒大家注意安全，除非产品能上瘾，能够动销。

宝洁公司也想做微商，大家很有兴趣。但方雨诊断一下，断定做不起来，因为宝洁的相应产品是一款汽车香水、空气清新剂和衣服喷雾剂都是低频非刚需产品。汽车香水两个月用一次，复购一个家庭一年6次，衣服喷雾一瓶用一个月，微商产品是一周一次最好。

刚需，用了会上瘾，优减、王老吉吉悠最近起来的势头都很猛，原因就是产品的刚需高频容易让用户上瘾。基于市场洞察，终端有动销，房子、汽车就没法做微商。

落实到动销就是微商赋能过程，探寻微商实体化，回归到一种本能。将微商的工作效率运用到传统行业，可以产生非常大的裂变。

实体店员工做代理，让所有员工裂变传播，平台提供产品、模式输出、培训输出、策略输出。注意不是让微商一窝蜂去开实体店。而是转化实体店员工做代理，店长做中层，大区经理做合伙人。把进店的客户拉进来，A客户是B客户拉进来，激发员工动力。不断扩散裂变，通过培训输出培养话术，节假日通过策略输出组作内容输出。

用微商赋能传统的行业。灸灸宝就是这样，搭建自己的私域流量，微信一对一沟通更有亲和力，从而引爆产品。

至于团队长，方雨表示梵大都说招团队长很难。一般级别的团队长每个月有5、6人来挖。著名的微商品牌都说招代理很难，团队长加盟往往要求有什么头衔、怎么分钱、分股份、送代理流量？钱是很能改变一个人的，当团队长做到一个月赚50万，心态就回不去了。

很多品牌被查、被抓，要注意以下细节

现在是非常时期，很多微商睡不好觉。

想睡踏实，一定要在电商法的框架下合规化运营。很多品牌被查、被抓，因为有人举办（以下省略1000字）。如何发放津贴，津贴与货款交割的前后关系，通常399元有哪些问题，大家速速加入落地荟了解详情。

此次私享会保持方雨一贯风格，句句毒舌，一针见血。鉴于是闭门会议，也是新年第一场聚会，为回报大家一直以来的支持，剧透部分精彩内容，想必大家也能谅解。

下次聚会不见不散哦！

2019我们在一起！