雪加持续加码线下，与“零售合伙人”一起深挖渠道价值

8月初，在雪加SNOWPLUS品牌西安招商会现场，雪加品牌全国线下销售副总裁刘朝华宣布，截止7月31日，雪加品牌用四个月时间完成全国100个城市覆盖，签约经销商超150家，进驻终端零售店面突破20000家，涵盖大型超市、连锁便利店、烟酒店、餐厅、KTV、咖啡馆等各类线下渠道。

雪加深挖线下渠道价值

虽然电子烟是直面C端消费者的消费类商品，但由于市场没有完成教育，消费者对电子烟的认知还不高，因此其消费场景需要强力的体验属性；同时，已有的电子烟消费者在购买时，希望能够随时随地获取，因此电子烟对于线下渠道具有高度需求。所以，目前电子烟市场，对于线下渠道的竞争异常激烈。

“自雪加品牌正式上市开始，就把线下销售当成是最为重要的渠道，进行了规划和布局。”刘朝华表示，在这样的布局之下，雪加品牌仅上市短短四个月时间，便实现了月销售从上万套到80万套的几何倍增长，一跃成为行业头部企业。可以说，雪加用一种扎实又务实的打法，成为电子烟市场最大黑马。

据了解，仅今年7月，雪加便成功在北京、上海、广州、哈尔滨、太原五大城市举办大型招商会，每场邀请数百位区域经销商到场，辐射华北、华东、华南、华中、东北四大区域。“这次来到西安，是我们与西北区域各大经销商伙伴面对面交流。我们希望在未来三个月内，针对每一个经销商伙伴快速建立盈利模式，为将来长期合作奠定坚实基础。”刘朝华表示。

“零售合伙人”计划实现门店迅速复制

在此次系列招商活动上，雪加除了分享经销商政策，同时推出“零售合伙人”计划。打通线上线下，通过数据端积累的商品销售数据，结合不同地区各类渠道终端历史销售数据，为所有合作伙伴实现赋能。

据了解，雪加的“零售合伙人计划”主要通过合伙人加盟实现，雪加为所有加盟合作人提供了从门店选址、设计、装修，到运营和店员培训的一整套服务。

具体来看，分布于全国七个大区的装修团队，能够在店面地址确定后7天内完成店铺打造，以最快速度开启店铺，且没有任何加盟费用管理；门店开起后，雪加通过各个渠道的销售数据和各类新品的首发数据，为店铺提供支持，辅助门店迅速进入运营状态；同时，雪加覆盖不同规模店铺的一系列加盟政策，保证了每一位合伙人的投资回报周期压缩到最短。

“加盟业务与经销商业务并行，我们的经销商同样可以在所在城市开设加盟店。”雪加全国加盟业务负责人张杰民表示，“他们所享受的经销商合作政策与加盟政策并不冲突，可以同时享受，而加盟店的品牌效应和线下体验功能，能够帮助经销商更快实现商品销售。”

在雪加强大的加盟模式管理下，雪加标准门店在短时间内实现了大规模“复制和粘贴”，截止八月底将开出150家门店，而且这些门店实现了对一线城市、新一线城市和二线省会及重要城市的覆盖，“未来的零售一定具有数据化、场景化、体验化和标准化，我们会做好标准，帮助合伙人一起做好生意”，张杰民表示，“今年年底，我们的目标是达到1000家雪加店”。