熬过价格战 高端市场索尼才是难以翻越的“山”

2019年彩电业的价格战有多惨烈？在日前某彩电品牌的促销中，70英寸4K液晶电视的售价低至2999元，与此同时，10月65英寸液晶电视的均价为5300元，这便是彩电行业这片红海的竞争现状。在此态势下，亏损几乎难以避免。要脱离这个怪圈，转型高端是必由之路，而一直走高端路线并不断夯实优势的品牌，现在则可以稳坐钓鱼台，笑看“风云变幻”，其中最具代表性的莫过于索尼。

不靠价格战 索尼仍然稳坐高端头把交椅

   双11、双12这样的电商大促期间，会爆出各种第一，比如全网销量第一、单品销量第一等，看着虽然热闹，但细察之下会发现几乎都是低端产品当道，美名其曰“为消费者送福利”，但本质还是“赔本赚吆喝”。真正有含金量的“第一”是什么？当首推这时还能坐稳高端市场头把交椅的品牌，因为这代表着消费者并不是因为便宜才会选购，而是因为品质。2019年的双11，这个头把交椅毫无意外，仍然还是索尼。

数据显示，双11期间，6000元及以上彩电市场中，索尼的销量占比37.57%，销售额占比38.04%，销量和销额几乎是海信、三星、TCL三个品牌的总和，这是价格层面的高端市场现状；大屏层面，65英寸以上且价格段在5,000元以上市场上，索尼零售额占比33.44%，超过海信和三星的总和比排名第二三位企业的总和还多，80英寸以上，近两年号称很“火爆”的激光电视，同样无法撼动索尼35%零售额占比的超然地位；而OLED这个索尼的优势赛道，销售量和销售额都超过六成的占比甚至可以说连竞争者都没有。再往前推的十一和618，索尼在高端市场的地位同样不可撼动，这里就不再过多赘述。

奥维云网日前公布了10月线下畅销机型TOP50榜单，索尼共有16款产品入围，前四位中有3个是索尼，分别为65X9500G、65X8588G以及85X8500G，三款产品的均价分别为10,051元、6,349元以及18,485元。众所周知，线下市场是高端彩电的主战场，索尼三款明显不打价格战的产品，却成为市场上的宠儿，至少说明一个道理，国内消费者过了看价格选产品的阶段，品质才是他们越来越看重的因素。

当其他品牌还在价格战的泥淖中挣扎前行时，索尼多年以来在画质、技术方面的的执着迎来了收获期。

高端不是概念、不靠炒作，技术积累才是王道

或许有人会说，索尼在如今高端市场的地位，主要是品牌惯性带来的结果。当然，这话并没有错，问题是为什么只有索尼有这样的“品牌惯性”？只有一个原因，那就是坚持，索尼几十年来在彩电技术方面的不懈坚持和探索，使其产品在画质、音质等方面在行业里几乎都堪称翘楚，这才有消费者画质只认索尼，音质只认大法的消费惯性，而这不是简单靠炒作概念就可以实现。

以索尼2019年高端产品X9500G为例，画质方面有“顶配”4K HDR图像处理芯片X1旗舰版、精锐光控PRO增强版，以及明锐动态技术（X-Motion Clarity）等业内顶尖的画质处理技术，让X9500G的色彩、对比度、动态画面等方面的表现都远超其他液晶电视产品，消费者肉眼可以分辨出来的好坏，比几百篇新闻宣传效果更好。同时，在下一代显示技术的布局方面，索尼也并没有松懈，比如OLED，虽然索尼并不是最早推出OLED电视的品牌，但凭借着“银幕声场”等黑科技以及画质调教的加成，索尼的OLED电视在成熟度以及品质方面笑傲群雄。对消费者来说，索尼OLED电视并不是飘渺的概念产品，而是真正领先的音画体验。

如今越来越多的彩电企业将目光转移到高端市场上，希冀攫取这块“竞争还不十分激烈”的蛋糕，但方式却令人啼笑皆非。一些所谓的“高端产品”仅仅靠HDR10、量子点、叠屏等单个技术，或者靠一些芯片厂商的公版芯片演化而成的“画质芯片”，就已经敢把画质吹上天，敢说自己的产品是业界顶尖，并美名其曰“黑科技”来误导消费者。诚然，这样的手段或许能够“蒙”住消费者一时，但炒作出来的高端终究不牢靠，消费者也不会一直甘当“韭菜”。

   “空谈误国，实干兴邦”，放在彩电行业同样适用，索尼在高端彩电市场上的坚持令人敬佩，成绩令人羡慕，对彩电行业来说，后起者不愿只让索尼“高处不胜寒”是好事，但不能只靠“吹”，而是需要真正的技术驱动。孤独了这么久，相信索尼也希望有真正值得重视的对手出现。