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随着当今社会人们对于品质生活需求的不断攀升,人们的消费观念与消费水平也实现了大幅的转变。在这一大背景下,拥有保暖性强、透气性好等诸多优势的羽绒被品类,在家纺消费中实现了飞速发展,普及率正在快速追赶日本与美国等发达国家。 基于对这一趋势性品类的洞察。12月19日至12月21日,天猫超级品类日首次携手天猫家纺推出羽绒被专场活动,旨在为人们打造恒温睡眠品质,升级人们的被窝。 活动期间天猫还联合水星、DOWNLAND、拉芙菲尔三大羽绒被趋势代表品牌,以抗菌、控温、发热三大核心升级趋势为例,向消费者传递出“理想生活,与绒共眠”的重要心智。 深度洞察消费者需求,天猫超级品类日打造羽绒被专场 羽绒被,以鹅绒和鸭绒为主要填充物,且专门选取鹅、鸭腹部的绒毛。作为动物性蛋白质纤维,羽绒被比棉花这类植物性纤维素的保温性要高。 与此同时,羽绒球状纤维上密布着细小的气孔,可以吸收人体散发流动的热气,隔绝外界冷空气,吸湿透汗,可以保持人体干爽舒适。从重量上看,同体积的羽绒要比棉花轻的多,因此羽绒被也有又轻又暖的特点,一床羽绒被的重量相当于一床棉花被的三分之一,对人体没有压迫感,尤其适合老人和小孩使用。 近几年,人们对睡眠质量愈发看重。据天猫平台大数据,蚕丝被、羽绒被等类目消费呈现明显的上升趋势,尤其是入冬以来,羽绒被的搜索量大幅增加。 针对不同人群的深度诉求,天猫超级品类日即联合天猫家纺与众多品牌共同打造了羽绒被专场,围绕抗菌、控温、发热等三大核心升级趋势推出了多款针对性产品。不少产品还有着十足的黑科技范儿,尤其贴合年轻人的喜好,迅速引发了人们对于羽绒被品类的关注。 升级睡眠生活,天猫超级品类日助力羽绒被消费爆发 天猫超级品类日是天猫着力打造的品类营销IP,基于自身的大数据优势以及前瞻洞察力,深挖消费趋势并研究细分品类的成长趋势。通过集合众多优质品牌,共同打造行业大事件引发热度。 同时,根据消费者画像进行细分场景的挖掘,引导消费者更进一步认知新品类,为趋势性品类爆发提供一个重要的窗口。 本次活动期间打造的“羽绒被”便是典型的趋势性品类。它契合人们的消费升级诉求,同时在消费者间尚未全面普及,有着更大的发展空间。 通过此前在数据银行获取的消费者行为洞察,天猫超级品类日会打造更贴合人们生活的场景主题,并在契合的渠道内进行先期的种草。同时,趁着专场活动推出最大程度特惠,进一步增添了活动的热度,吸引消费者关注。 本次天猫超级品类日羽绒被专场便取得了十分优异的成绩。在声量与热度打造方面,本次天猫超级品类日共实现6.2亿次传播,也由此带来了卓越的销量成绩。在12月19日到21日活动三天,天猫羽绒被整体成交额同比增长105%,以1745万的成交额实现全年成交额Top3,仅次于双11和双12期间。 其中,DOWNLAND、拉芙菲尔、水星三大舰长品牌整体成交同比增速180%,其中DOWNLAND同比暴增6921%,行业排名从300名之外直接飙升至第5名,拉芙菲尔成交同比增长235%,水星成交也同比增长了22%。 此外,罗莱(家纺品牌)通过在薇娅直播间打造的专场活动,单场直播成交额突破了300万。 过去,天猫超级品类日始终秉持着“升级你的生活”的价值观,为人们找寻消费升级趋势下的各种潜力好物。从行业角度而言,天猫超级品类日充分撬动着那些亟待开发的重要品类市场,从洗护、家装、母婴,甚至是奢侈品一应俱全。通过与品牌携手打造专场活动,快速引爆消费者的认知,加速潜力品类的市场升级。 现如今,天猫超级品类日已然成长为一个成熟的品类营销超级IP,成为新品类走向大众视野、普及市场认知的重要推动者。未来,天猫超级品类日还将继续发挥优势,带来更多潜力好物,升级人们的生活。 |
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