京东618秒杀“下沉”攻略曝光！多重举措引爆全域市场

5月25日，京东618全球年中购物节启动发布会在北京举办，发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞特别提到，今年京东618，将推出多重品质消费措施以覆盖更广泛新兴市场。其中，作为京东主站下沉的一把“尖刀”，京东秒杀618将再次瞄准下沉市场，借助产业带、C2M反向定制等特色版块优势，进一步满足新兴下沉市场用户的购物需求。

深耕下沉新兴市场，京东大动作不断

全渠道、下沉新兴市场和平台生态下沉市场是京东零售2020年三大战略重点。在一季度疫情防控战最为紧张的时刻，京东在低线市场的消费增长明显，以订单量来计算，生鲜产品同比增长230%，家庭清洁与纸品同比增长130%，食品饮料、个护品类同比增长超过60%。

在韩瑞看来，过去的2019年正是京东不断探索下沉市场并有所收获的关键一年。去年8月，通过打通“每日特价”“京东秒杀”“品牌闪购”三个频道，京东完成了京东秒杀营销平台的全新升级，其目的，就是想以极致性价比商品吸引低线城市用户甚至是全域市场用户，协助京东在下沉市场的布局。

升级后的京东秒杀全新营销平台，一方面通过甄选不同产业带的优质商家，持续挖掘各类原产地的低价好物，联动供应商，省去中间加价环节，给下沉新兴市场用户带来品质消费；另一方面，基于京东大数据等优势通过C2M（反向定制）模式，京东联合品牌厂商打造具有京东独家IP专属商品，满足用户个性化需求的同时帮助品牌了解用户。

其中，“每日特价”主要发力下沉市场，工厂直供产品价格优惠，选品、推荐高效匹配三五线消费市场需求；“京东秒杀”作为C2M孵化产品的主阵地，则上线众多C2M产品，让用户尽享品质好物；“品牌闪购”是以品牌特卖为核心的促销频道，大牌应有尽有。

数据证明，这个全新的营销平台通过打造高性价比品质消费获得了下沉市场用户的青睐。去年京东秒杀升级之后的第一次战略落地——“99秒杀嗨购日”，便迎来了下沉市场的爆发性增长，活动首小时销量便突破了1000万件，全品类集中爆发，3至6线城市占整体销量的55%。今年疫情期间，京东秒杀更是通过整合各类战略级资源，针对性扶持经营困难商家、品牌、产业带，创造了单场秒杀卖出草莓13吨、冰糖橙25吨，一天之内京品家电除菌类产品销售额同比增长500%等亮眼成绩。

618开启在即，京东秒杀再掀下沉狂欢

作为京东下沉业务“双轮驱动”之一，京东秒杀已成为京东主站的下沉“尖刀”业务。这次618，京东秒杀将继续发挥主站下沉尖刀优势，联合品牌商家，通过C2M反向定制商品，打造大牌下沉专属会场；同时，每天优选主推一个重点产业带，继续以性价比优势促进下沉市场消费，助力品牌打开更多新兴市场。

从618动作来看，京东秒杀有着持续攻占下沉市场的先天优势。一方面，对于商家来说，在京东APP首页入口拥有“三席之地”的京东秒杀，一直是一个流量源源不断的黄金地带，拥有各级战略资源，618期间获客引流优势明显，能够吸引更多优质商家加入。另一方面，京东秒杀对大众消费需求保持着敏锐嗅觉，备受一、二线消费者拥趸的C2M反向定制业务此次再次出手，凭借大数据优势联合品牌将打造下沉市场定制爆款，从下沉需求出发真正将大牌打出“亲民价”。

此外，京东秒杀在产业带选品方面也拿出了十足的诚意，包括五常大米、山东樱桃、湖北小龙虾等，从纸品家清、粮油米面、生鲜果蔬、服饰美妆甚至是手机通讯，产品品类几乎全面覆盖，足以满足下沉市场用户的日常消费需求，持续在消费者心中夯实京东秒杀品质消费理念。

以湖北小龙虾产业带为例，今年618京东秒杀将与湖北当地品牌全方位合作，在高品质的基础上打造京东专供的“秒杀版”小龙虾，上线秒杀C2M会场，品类横跨全虾、虾尾，比如京东秒杀定制C2M畅享装虾尾99元6盒，让品质消费继续“下沉”，也在618年中大促到来之际，为受疫情冲击的湖北农产品产业带、湖北品牌带来增长机会。

不难看出，今年618，京东对下沉市场的加码更重，品质爆品更多，京东秒杀主会场预售在发布会当天也同步开启，势必将在“电商618大战”中为下沉市场用户带来更多消费选择，同时这个下沉“尖刀”，也将是品牌商家、产业带工厂打开下沉市场，与用户深度沟通的重要机会。