直播、明星线上线下花式带货 家电“新卖法”时代到来

在互联网下半场重交互与即时性的消费时代，传统直给式同质化广告营销已经很难触发消费冲动，特别是对于家电类耐用品来说，体验式代入感的营销方式更易引发消费。

刚进入五月下半旬，各大家电品牌和平台就开始从营销入手一早布局618市场。作为618发起者和全渠道最大家电零售商的京东，前有5月15日格力董明珠在京东直播间三个半小时带货7.03亿，后有从5月20日到31日的十大品牌“京东家电巅峰狂欢趴”以每天一大牌的形式掀起“十天十夜”的大卖狂欢。京东同期在微博发起#十天十夜巅峰狂欢趴#和#什么时候觉得TA配不上你#的趣味话题，强势增加品牌曝光量，共计达到话题阅读量3.7亿、讨论量13万，引发海量网友关注。

在京东平台的流量加持和营销玩法创新下，各大家电品牌都在这个狂欢趴中展现出好玩有趣和年轻化的一面，从产品到营销方式全面贴合当今消费新一代的需求与喜好，也频频创下销售佳绩。

据统计，5月20日海尔做客京东家电直播间，当日增粉47万，同时位于重庆的京东电器超级体验店在20日给予海尔线下流量支持，促成全品类销售额同比去年增长53%，其中冰箱、洗衣机全网销量第一，分别同比去年增长超120%。21日的康佳巅峰狂欢趴有8位明星助力打call，销售额同比去年增长95%，流量同比去年增长118%，其中75英寸大屏电视销量占比全网第一。22日方太荣登京东厨卫品类品牌销量销额双冠王，厨卫品类店铺销售排名第一，全天突破1818万，同比增长2203%；型号EMC5+HT8BE.S欧式套装成销量冠军，当天销售破1800套。23日长虹美菱以城市国潮为主题，线上线下合计曝光量达1217.6万；全品类销售额同比去年增长50%，流量同比去年增长87%，全品类新品销售量突破2000、8k电视销售全网第一......除了京东直播和京东超体的线上线下双流量助力，李现、靳东、王凯、张雨剑、王晓晨等一众明星大咖也“现身说法”，与京东海量用户互动，给超多家电好物打call，为各大品牌花式带货。

在5月31日，京东家电联动京东电器超级体验店重庆店，在店内举行线上线下融合的十大品牌联合巅峰狂欢趴，正式开启了京东家电618的序幕。现场还有全球唯一一台用海尔洗衣机的直驱电机组装而成的海尔直驱方程式展览，中国赛车第一人程丛夫也空降直播现场与消费者进行互动。这也是京东家电在继去年以场景、体验、无界零售为主要卖点的京东超体开业后，首次与线下门店共庆618。这场跨夜直播，从31日上午10：00持续至6月1日凌晨1：00，为京东家电618打出一场火热的“开幕式”。

从五月巅峰狂欢趴表现结合家电整体市场来看，618作为疫后首个年中大节，之前被抑制的家电消费需求必将迎来全面复苏与爆发，京东和各大家电品牌也将在这个618以最大的优惠力度和海量好物为全国各地广大消费者打造一场家电盛宴。