汪峰京东直播首秀带货超2亿：不止带货，更是带“路”

摇滚明星汪峰，终于在电商领域抢到“热搜”了。

7月13日京东正式官宣，著名音乐人汪峰将变身"京东秒杀首席直播官"，独家入驻京东直播，并将在京东直播开启个人专属直播间进行直播带货。这对惊喜“CP”一经出世，就收割无数关注。而汪峰的首场直播也在7月15日晚八点开始，4个小时的时间，带货超2亿，在线观看直播人数超915万。据悉，双方还将通过长时间、高频率的直播专场，解锁电商直播和营销更大的想象空间。

站在时代风口，有人后知后觉，有人抢占先机。而京东直播和汪峰的牵手合作远不止是带货，也将在电商领域产生更多奇妙的化学反应，实现直播场域的新破局。

汪峰遇上京东直播，一场精心策划的完美直播

明星入场直播带货，早已不是新鲜事。

一场疫情让线下娱乐市场暂时搁浅，不少明星处于空档期。与此同时，线上直播带货却迎来空前繁荣期，吸引明星们纷纷投身直播浪潮，努力维持自身曝光度和商业变现的价值。

不过，这半年来明星直播的泡沫现象却无法让人忽视，直播间翻车事件也屡见不鲜。而明星们普遍被诟病的就是“直播业余化”。与专业主播对比，他们存在着“选品不行”、“售后不足”、“推荐不专业”等多重问题，这也被不少消费者质疑。

但京东直播和汪峰之间的合作，是一场明星专业化的直播破局尝试。

首先从二者的合作来说。汪峰在专业领域内可谓“细节控”的代言人，对于音乐都苛求到每一个歌词和音符。据悉在直播的尝试中，汪峰本人就全程参与选品，并亲自试用，真正做到对每款商品了然于心。而京东也选择与汪峰进行长期合作，注定汪峰的京东直播之旅并非“一锤子买卖”。这样的合作与普通明星玩票性质的直播带货有天壤之别，也决定了双方将以认真专业的态度投入，对品牌商家和消费者负责。

再从二者的专业度来说。想要带货成功，要了解产品的基础卖点、应用场景；在前期货品筛选、传播宣传、直播间节奏及话术等方面，都要进行精细化运作。而对于明星而言，关键要围绕其粉丝画像与购买力选择货品，才能充分挖掘粉丝经济的价值，打破“初次即巅峰”的直播魔咒。对于平台而言，要重视每一次直播的每一件商品和服务，才能在直播中有一席之地。

在大众眼里，汪峰是一个成熟认真的中年男性形象，特点鲜明，汪峰的粉丝画像也以追求生活品质，重视家庭和自我价值的中产为主，喜爱数码、科技、家居新品等品类，这和京东的优势不谋而合。

在直播过程中，京东直播也充分挖掘他的人设，重视选品和主播的契合性。在汪峰的7月15日的首场直播秀上，不同于一般直播间大多为白牌商品，汪峰京东直播间都是具有高人气、高国民知名度的大牌好物，如九阳空气炸锅、华为P40、雀巢全自动胶囊咖啡机等多种黑科技产品，还有今锦上小龙虾，RIO鸡尾酒这种高人气的快消单品。这些产品直播过程中多次掀起粉丝们的情绪高潮。而双方粉丝属性的高契合度，也为这一场直播奠定了高转化率，高美誉度的基础。

依托成熟的供应链和售后服务，京东直播不仅能带给用户优质的产品，更能提供高水准的服务，独一无二的优质购物体验也维持了品牌的美誉度。对于汪峰本人来说，产品好、服务好的京东直播，和他专业认真的特质有天然的契合，会不断加深粉丝和用户对其的认可，帮助他开辟事业第二春。

虽然明星直播暗流涌动，但直播与名人直播仍然都有其巨大的流量价值。这一次京东直播和汪峰之间的强强联合，也在为品牌和平台拓宽营销边界。一场场为用户、粉丝带来视听内容、购物体验俱佳的直播购物之旅，必然会为品牌商家提供新的增量场。

高品质、不设限，京东直播打造全新营销场

观看人数超915万，带货超2亿，从数据层面上，京东直播和汪峰的这一次合作显然是成功的，达到所追求“品+效+销”合一的效果。不过，从声量到销量的营销闭环看起来容易，做起来却十分困难，考验的是平台的资源整合、内容运营等多种能力。

与其他平台最初靠促销吸引消费者的策略不同，京东直播从一开始就在战略高度上大打“品质化”的差异牌。在京东看来，直播不仅仅是为了带货，更是未来不可或缺的营销手段。围绕“直播营销场”的理念，今年京东618直播打造了"线上草莓音乐节"、“崔健演唱会”“郑钧演唱会”等跨界直播，不再将其局限于传统的直播间低价和吆喝，而是将音乐和购物场景巧妙结合，建构多元的购物场景，大大提升用户的直播购物体验。

借助京东平台的品质化赋能优势，京东直播也正致力于探索出一条新路径：打造一个人人皆可参与的品质化营销场、人人可被影响的品牌心智塑造场，引领直播从“带货场”升级为“营销场”。

从野蛮生长到如今，直播领域千帆竞发。京东直播正带着自己对电商直播的全新理解，直接跃入高品质的直播发展浪潮中。京东直播将如何保持直播对营销的长效赋能，这个浪潮卷入的每一朵浪花，相信都会为我们交出不同的答案。