维意定制率先上市，PK宜家雄心初现！

2017新年伊始，定制家居领域一个典型的代表品牌维意定制传来了IPO（股票代码：300616）的消息，吸引了整个家居行业的关注——3月7日，随着维意定制董事长李连柱在深交所证券交易大厅内敲响了上市钟，国内首家“全屋定制”上市品牌就此诞生！

据介绍，“维意定制”始创于2003年，在家具制造中，通过“互联网+”，维意定制探索出一条用“信息化”与“工业化”融合改造传统产业的新路子，可谓是行业中的服务标杆企业。

其实在上市之前，维意定制所属集团公司已然做到家居定制行业之首，全面推进“大家居”战略，业内实力派代表和互联网家装与全屋定制龙头企业。作为“C2B+O2O”营销模式开山鼻祖，且营收额与毛利率增长速度均名列前茅。与其它定制家居企业以经销商加盟模式为主不同，维意定制以“直营店+加盟店”的实体店销售，以及O2O营销相结合的销售模式。在2016年，集团整体销售收入高达40多亿元！

而募资完成后，维意定制又将如何呢?

根据招股书，在公司本次创业板上市计划募资的18亿元中，其中8.2亿用于智能制造生产线项目，占总投资近半；6.6亿用于营销网络建设，其余3.1亿用于互联网营销与家居电商华南配套中心建设。

对维意定制而言，智能制造生产线建设项目完成之后，企业产能将大大扩张，解决产能利用率饱和的问题。通过优化和升级营销网络，将继续巩固在已有市场的地位，进一步加大对核心市场的渗透力度，有利于公司加强品牌宣传能力、市场开拓能力、售后服务能力，进一步增强公司的核心竞争力。据预计，所有项目完全达产后，公司每年税后利润预计可增加4.83亿元！

在维意定制上市后，不难发现公司此前提出“PK宜家”的雄心壮志迈进了一大步！IPO作为企业发展的主要融资渠道，可以为企业的发展带来资本市场的“活水”。

现在看来，“对手”宜家的店越来越大，而维意定制的店虽然比以往大了许多，但更具有数码店的特征；宜家越来越强调低价，而维意越来越强调定制，以及背后的设计和服务所带来的专属价值感；在品牌方面，宜家像一个成熟的成功人士，品牌足够强大，追求以店面吸引消费者，而维意像个生气勃勃的少年，浑身是胆，以国际明星李冰冰开路塑造影响力，在全国攻城掠地，同时在热烈地研讨着C2B模式，并率先登陆资本市场寻求新的突破······

对于“维意定制如何PK宜家”这一问题上，知名财经作家段传敏在其著作的《定制——看维意定制如何PK宜家》一书中，从消费者、设计、服务、营销及模式与企业发展之关系等多个方面比较了维意定制与宜家家居的异同，剖析了维意定制“PK宜家”的雄心壮志。

除了“PK宜家”外，IPO后的维意定制还将面对更多竞争对手。在家居企业的“上市潮”中，基本上都弥漫着产能竞赛的火药味，而大多数企业也都忙着扩大产能提升渠道竞争力，意图占据“全屋定制”新市场。而通过资本市场，维意定制则可以为企业的“创新”提供更加有力的资金支持，为企业的扩张提供了最有力的保障！

近年来，维意定制从个性化定制的板材类家具，到现在引入沙发、床垫等多样化的家具销售，并在产品线上实现了快速的销售增长。从“制造”到“渠道”，维意定制已具备了“家具渠道商”的一些特质。未来，面对“宜家”等大型线下卖场挑战，维意定制将用“全屋定制”加“渠道商”模式加以应对，并在资本市场的“活水”支持下，以“数码宜家”的模式抢占市场，这将有可能是维意定制未来销售爆发的一个重要方向。

因此，正如欧阳熙所言，“上市”对维意定制来说只是荣耀，但企业更在乎口碑。据悉，维意定制全新推出的广告语就是：“我们更在乎口碑。是的，口碑需要“行动”和“实力”，维意定制在上市后不会停下脚步，只会走得更快——2017年，维意定制的“千店计划”继续加码推进；“广佛O店”即将上市；还将以全新姿态登陆广州家具展、上海建博会、广州衣柜展整装等全国知名家居展会······2017的维意定制，看来更值得期待！