95后消费观察：买手机平均价格接近月收入2倍 半数后浪爱“显摆”

热衷于电子产品，对颜值要求高，喜欢尝试新鲜事物。数据显示，95后在3C数码家电领域除了平均2.2年一换的智能手机，五花八门的手机保护壳、新式家电、智能设备等中低客单价的产品呈脉冲性的进入他们的“购物清单”。

边玩手机游戏边社交，“小游戏”也有千万级拥趸

在95后的游戏关键词中，“王者荣耀”常年列居首位，不分性别。在这一群体中，游戏的渗透率高达57.1%，比95前高出11.6%。除了像《王者荣耀》、《阴阳师》这样的竞技类“大游戏”，还有《天天酷跑》、《奇迹暖暖》这样的休闲趣味“小游戏”在TOP10热度榜中出现。

针对“95后玩游戏”这个话题，大三在校生子涵（化名）回答得很直白，“现在玩游戏就是维系关系，一般会选大家都在玩的游戏，游戏好不好玩倒是其次”。

在同学眼中，他是“大小”通吃的老玩家了，人缘不错，是班里的数码和游戏意见领袖。企鹅智库的数据显示，95后更偏好协作性强的游戏（占比56.3%），关系对“拉新入伙”和“组队开团”起到了巨大的助推作用。

这种手机游戏不局限于AppStore中打榜的独立APP，95后也会在拼多多中运行多多牧场、多多爱消除这类小游戏，在一个个游戏排行榜、虚拟地盘中明争暗斗。有数据显示，仅2019年就有5000万以上的用户在拼多多的多多果园浇水、种树。

▲电商平台小游戏是对用户习惯与商家需求的有效串联，上线后受到了年轻人的欢迎

这种电商平台小游戏实际上扮演了多面手和用户串联的角色。对于用户来说，朋友都在玩满足其社交需求，去App化也符合当下移动生态发展环境；对于商家来说，可以针对性的给95后推荐好货，拓宽了商品和精准用户的沟通渠道。

对电商平台自身来说，构建了新的流量池，带动用户DAU日活数据，通过游戏连接买家和卖家来撮合交易。比如拥有近1/3比例95后的拼多多前身就自带游戏公司基因，知道年轻人爱玩什么，据过往媒体报道这家企业员工平均年龄27岁，与字节跳动一样位居“最年轻”的互联网公司，这些公司善于挖掘年轻人的各种物质和精神需求。

消费闭环：左手网购，右手晒图

95后爱买东西，更爱晒东西。调查显示，收到商品并不代表网购的结束，有50%的95后会晒出或者评论商品。95后热衷于给周围朋友“种草”，有36%的人愿意向他人分享商品和店铺，这要比95前多出10个百分点。

▲收到商品并不代表网购的结束，半数95后会晒出或评论商品

相比之下，95后网购后评价商品更倾向于“溯源”，即在电商平台上直接评价商品，形成“电商晒单评价、主动分享、社交网络分享”的网购后行为链。

▲电商平台和社交网络是新青年反馈商品评价的重要阵地

《全球95后消费者调研·中国洞察》显示，95后购买商品也更倾向于向家人、朋友或信任的博主寻求意见，这表明零售商不再主导商品的评价流程。

近两年大量KOC的出现也在侧面印证了这个趋势，在时下流行的短视频、直播等形式中，更亲切、更真实的内容被看做是高价值的信任货币。“拥有更多推心置腹的朋友的人对信息的信任度越高”，北京大学的《95后手机使用心理与行为白皮书》对产生消费决策的信息来源也有类似的观点。