2G3G退网突袭老年机市场 电商平台迎来2亿换机潮

近日，“2G/3G退网或使2亿老人面临换手机”的话题再度登上微博热搜。有媒体报道，中国联通5G共建共享工作组组长苗守野表示，联通今年底已计划240个本地网2G退网，最快明年底实现2G全面退网。这也就意味着，老人如果想要再享受通讯服务，就不得不去选择4G及以上制式的手机。

2G/3G退网或使2亿老人面临换手机话题再度登上热搜

对于手机行业来说，通讯业界普遍认为2G/3G退网已经成为“板上钉钉”的事，但由于目前仍有庞大的用户量，退网需要一个过程。对于中老年用户而言，当下要面临的问题就是为4G或5G手机开始做准备工作。

给老人换手机，多数买家还是图便宜

或许是为了响应三大运营商2G/3G退网决策，从今年各大厂商发布的机型来看，确实出现了比以往更多的“百元老人机”，功能方面也更加适合老龄群体的使用习惯。例如在拼多多平台上热销的小辣椒X9、红米9A等产品，拥有声音大，信号强，待机久的特点，并通过一些设计减少老人换机时的学习成本。

拼多多平台上适合老年人使用的手机，该细分品类的商品变为一个个爆款

拼多多正在为老人机铺平“价格”道路，提供价格更实惠的产品。据我们观察，2019年拼多多发起的百亿补贴，是指消费者实际到手价=官方价-平台补贴金额，经过补贴后的价格低于市面行情价。大到数码家电，小到零食生鲜和日用百货，参与活动的产品诸多。简单来说就是拼多多平台让利，直接降价吸引消费者。

拼多多平台上参与百亿补贴的老人机不在少数

面对2G、3G基站退网的局面，手机商家正在拼多多上带动老年机产业升级。

正品低价圈粉“都市孝子”

社交消费+官方补贴的策略让拼多多快速成长，业内对拼多多也有质疑声音，但伴随拼多多平台逐渐拥有了吸引7亿活跃用户消费的能力，成功杀进“五环”内，又迅速成为其他电商平台的效仿对象。

精准洞察用户消费痛点，用最直接的方式惠利用户，让拼多多在用户心中逐渐形成了消费依赖。

除了百亿补贴之外，拼多多与传统电商最大的不同，是“拼购”模式最大化利用了社交传播的优势，让购买需求快速裂变，“帮Ta坎一刀”成为了更多用户社交圈里基本日常。再加上更便捷、简单的移动支付体验，让拼多多在众多电商大战期间成绩脱颖而出。

拼多多上的老人机受到了广大消费者的欢迎

在拼多多搜索老人机，299元价格的4G老年机，有着拼单1.2万的数据，老人机这个细分品类在拼多多已经拥有很大的用户基础。

“声音大，字体大”、“功能齐全”，除了价格便宜之外，特定功能的特定产品确实满足了极大部分人的特定需求。

显然，真实的评论、晒单也在用户选购的过程中增加一份信任。

给老人换手机，就是一次拼购

因为制式升级给家里老人换手机，都是一次换两台或家族内一次换多台。家庭成员相互拼单来节省预算的过程中，本质上是一次拼购。

我们算了一笔账，用户A在拼多多选择一款价格130元的手机产品，会发现发起拼单的价格为115元，用户A通过社交平台分享拼单，其中用户B接受与用户A拼单并成功，则会以15元的优惠幅度完成交易，整个产品的优惠幅度达到11%。

给父母或者家族成员集体换机，在拼多多平台上拼单更省钱

分享消费，价格优惠，强社交属性确实可以让用户形成消费依赖，并且有效形成用户裂变。特别是在选择手机这种科技电子产品时，年轻用户更可以帮助老人进行选择和链接推送，老人可以在自己的社交圈发起拼单链接获得更多优惠。

除此之外，用户在购买商品和发表评价后，可以自主选择向好友在拼多多平台分享自己的商品评价内容，为亲密好友提供购物决策参考。在强关联的用户之间，提供了更加紧密的消费关系。

在社交网络的带动下，家庭成员开始给家里老人换机

2G/3G退网这个话题热度还在不断上升，给家里老人升级手机已经开始被成年人提上日程。从大量爆款产品来看，手机商家正在拼多多上带动2亿规模的老年机产业升级。对于消费者而言，这次换机一次要换两台或以上的手机，本身就是一次拼购，在哪买能得到实惠，就会去那里购买。

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