面对电商直播最严监管，李佳琦的下半场战事该怎么打？

又是一年618,李佳琦在5月24日的预售首日带货数据超过20亿+。但与往年不一样的是,伴随着这次618的开售,国家互联网信息办公室等7部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》也自5月25日起施行。而李佳琦背后的MCN机构美One则在5月21日也发布了直播行业第一个企业标准,回应电商直播这一“最强监管”的来临。

李佳琦和美One,也一直在寻找自己未来长远发展的最优解。

1.“直播变化”

5月22日下午,在接受红星资本局专访时,李佳琦回应自2019年破圈以后,“OMG”“买它”“像小精灵在嘴巴上跳舞”这样的现象级语录逐渐减少的原因。李佳琦称:“更多的人每天都会在直播间关注,国家也给了我们互联网营销师称号。我觉得我们应该要更负责任,包括直播间的所有商品、甚至一言一行。”

2.“编外产品经理”

虽然李佳琦的身份在慢慢发生转变。但李佳琦的“主业”仍然集中在美妆领域。“网友还有一些品牌方给了我一个新的称号,叫做‘编外产品经理’。”关于国货美妆“编外产品经理”工作经验,李佳琦称,一般会从美妆市场的空白处入手,帮助品牌规划新品。

3.“爆款”制造者

为国货美妆品牌甚至其他品牌赋能、创造溢价,也正是李佳琦或者美One正在走的区别于其他头部主播的差异化路线。“有的主播是深耕渠道,你可以理解为他/她其实是一个大卖场,可以有很多人,卖很多的货。但我们想要做的是‘往上走’,就是给品牌提供经验和策略,和品牌进行更深度的合作,帮助品牌把开发、研发、定价、定位这些都做好。”上述李佳琦团队负责人解释称。

4.”品牌梦“

谈论起未来打算、或者梦想时,李佳琦还是提起了自己自创美妆品牌的梦想。“如果有一天准备好了,(还是)想做一个李佳琦自己的品牌。”这已经不是李佳琦第一次透露打造个人品牌的想法。但李佳琦坦言,他并不想走捷径。他想,当有一天直播不用占据他太多精力时,他会花大把的时间去钻研美妆、研发新品,“那个时候,我才会推出李佳琦的品牌。”

从“李佳琦”到“李佳琦直播间”

“我觉得,‘李佳琦’跟‘李佳琦直播间’是分不开的。”李佳琦说。当“李佳琦直播间”的品控标准等同于李佳琦的标准时,用户对李佳琦的信任,也渐渐变成对“李佳琦直播间”的信任,卖出的商品就等同于品质和信赖。这也是美One对“李佳琦直播间”的规划。

在李佳琦的团队看来,把个人IP变成一个品牌IP,实际上是一个更大的市场,生命力也比“主播”更强。