90后茶农女孩手把手教乡亲们做京东电商，推动缙云茶叶做大做强

走进浙江省丽水市缙云县，一眼就能望见漫山遍野生机勃勃的茶树。茶也成了当地的支柱产业。 “采茶女”李威从小就生长在这片土地，从小她就对茶文化有着很深的感情。随着时间的推移，她也接触到了与茶有关的一系列供应链，她发现茶农是茶叶产业链上最“受伤”的一环。辛辛苦苦种出来的茶青，只能低价卖给茶商，收入并不理想，甚至出现“守着金山要饭吃”的现象。

“销售渠道单一、低层次，市场信息匮乏，价格不受主导。我身边熟悉的茶农正被迫置于这样一个高投入、低产出、低收益的尴尬境地。茶农利益长期受到损害，严重挫伤生产积极性。”这样的现状让从小在茶农家庭长大的李威决定回家创业，帮助父老乡亲发展“致富茶”。

缙云黄茶汤色黄亮，高香扑鼻，采用绿茶工艺制成，是我国茶叶大家庭里独特的一支。为了放大缙云黄茶的价值，李威特意向非物质文化遗产传承人樊生华学习专业的制茶技术，并应用具有新型专利的机器，使得茶叶香而不涩，成为当地一大特色。期间她还创立了杭州绿贡茶叶有限公司，把产业改良的第一刀落在工艺上。

创业过程中，难免会碰到资金链断缺、产品销量不通等问题，李威坦言京东给了她很大的帮助。她直接从茶农、供销社收购茶青，公司把茶青炒制成茶叶，然后卖给京东上的茶叶爱好者。京东不仅解决了渠道问题，而且由于中间销售环节减少，直接与消费者对接，使得李威能够给上游茶农一个合理稳定的收购价。

这里有一份令人骄傲的数据，近三年来李威收购的茶叶足足有100多万斤，为2600户茶农家庭每户带来了近万元的收入。这其中包括19户低保家庭，李威以高于市场平均收购价20%左右的价格来收购茶青，帮助他们实现增收致富。如此善举，李威也只是微笑着说了句“能帮就帮”。

手把手教茶农运营电商 给自己培养“竞争对手”

其实，李威想做的不仅是卖好自己店铺的产品，更想“授人以渔”。她手把手的教当地农户炒茶、运营电商、售后等等，让农户能在自己的店铺卖自家的茶叶，享受品牌溢价的红利。在她的帮助下，当地很多茶企实现销量大丰收，年营业额甚至一举突破百万，并且培育了多个当地的“名牌”产品。

有人会问，这不是在给自己培养“竞争对手”吗？李威却不这么看，“我希望把缙云的茶叶做得和龙井村一样出色，但这件事靠我一个人远远做不到，只有众人拾柴才可能把缙云的茶叶做大做好，做成品牌。蛋糕做大了，乡亲们才能都过上好日子。”地域品牌打响能够造福所有人，甚至是几代人，不得不佩服这位年轻姑娘的眼光和魄力。

当地一户家庭因为爸爸身体残疾、母亲去世，女儿还在上学，收入比较困难。得知这一情况后，李威联系村委会进行经济干预，帮助收拾荒废的茶地，搭建生产销售运营团队，教小女儿上传图片。不久后，小女儿用线上渠道卖茶叶增收，全家逐渐从沉痛中缓过来，爸爸也为女儿如此能干感到骄傲。可见，李威的帮助改变了很多当地茶农的生活，缙云大山与外界的链接越来越紧密。

瞄准高质电商 获取更多稳定用户

李威培育的“竞争对手”越来越多，她发现只局限于部分地区市场不能提高当地茶叶的影响力。她需要找到一个稳定可靠的合作方，让缙云茶叶卖到更远的地方。最后她选择了京东，“因为京东在品控和服务上做的出色，农户在售后这部分的工作量非常少，对于很多只有一个人做这个事的低收入家庭来说，减轻了时间上的负担。“

在区域品牌发展过程中，京东不仅提供了稳定高品质的客户群，在流量、物流和售后等层面，也提供了很多支持。2020年，京东在当地举办了一场好茶溯源直播活动，并且提供首页入口资源。当时在线观看人数达到8万多人，产生了很大的销量拉动作用。此外，京东物流的高效也让李威印象深刻，产品以最快的速度到达消费者手中，甚至某些城市可以做到上午下单下午提，引来消费者好评潮。

从2016年6月开始与京东pop业务达成合作，再到2018年4月加入自营业务，京东不仅见证、更推动了杭州绿贡茶叶有限公司的飞速成长，2019自营营业额达到了538余万元，同比增长258%，2020年营业额1038万元，同比增长接近100%。通过京东，消费者享用更多高质量农产品的同时，“好价”带来了更好的收入，农户增收真正落到了实处，形成了“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的农产品产销正向循环，从而有力支持农村农业产业兴旺，助力乡村振兴和消费升级。“今年到6月为止，营业额已经达到800万以上，马上追平去年同年营业额，今年预计增长也在100%左右。”李威对销售前景信心满满，公司已经是缙云县排名前5的收购商。

在京东产业带扶持和李威利他主义情怀的帮助下，更多人认识、爱上缙云黄茶，也让当地茶农、特别是低收入家庭搭上时代的快车。2020中国茶叶区域公用品牌价值评估结果中，缙云黄茶成功跻身百强榜，这让李威备受鼓舞。通坚定的初心让李威成功走出一条茶农增产增收和公司做大做强的双赢之路。有这样的产业带头人在，缙云黄茶未来可期。