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兼顾面子和里子，以更具性价比的方式打造出朋友圈里最闪亮的形象，是拼多多女孩的快乐源泉。
来源|AI蓝媒汇 ID:lanmeih001 作者|杨蕾 编辑|魏晓
李佳琦、薇娅在双十一预售首日狂卖189亿，从产品分类销售情况看，美容护肤类产品均为销售排行第一的品类。美妆成为了双十一的扛鼎品类，原因在于，越来越多的女孩子们对美的要求越来越高，今天流行“早C晚A”，明天流行精简护肤；今天涂香奈儿58号口红，明天涂阿玛尼405……除了网红直播间，也有很多女性用户选择去拼多多体验更高性价比的美妆生活。剁手，是消费时代下最热门的话题，而如何兼顾面子和里子，则是拼多多女孩们的另一个秘密。在拼多多的百亿补贴频道上，以更具性价比的方式打造出朋友圈里最闪亮的形象，是很多女孩的快乐源泉。在大牌补贴美妆频道里，千元级的贵妇护肤品，拼多多通过官方直补，低至五六百元。
这明码标价、不用领券、没有套路的优惠，让陈明很心动。这个购物季，陈明打算在拼多多买一买。
但面对拼多多打破常识的低价，还有不少用户保留质疑：“500多的神仙水，靠谱吗？”明初是一名医生，对于穿搭和卫生问题十分讲究，她长期受痘痘肌困扰，对专治油痘肌SK-II神仙水心向往之，却一直舍不得拔草。作为一个初入职场的女孩，神仙水与她而言无疑是奢侈的。最近，抖音经常给她推送神仙水的广告，让她再一次心动起来。在多渠道比对之后，她发现某宝、某东旗舰店均为1540元天价，而拼多多只要600左右。“我先在京东旗舰店花了19.9元买了一支小样，用了几天感觉不错，然后进入拼多多百亿补贴页面找到了神仙水，抱着能省则省的态度，在上面观望了好几天，最后以我心里预期价580元到手。其实，对于拼多多的低价，大家心里多少都会有些质疑。我最开始也有过质疑，低价是不是就意味着不是正品。但收到货后，我先查了海关，然后又对比了气味。现在用了两个星期了，感觉两腮的痘痘、闭口明显得到了改善，皮肤状态很稳定。这下放心了，妥妥的正品无疑。”神仙水是明初在拼多多上下单的第一件商品，此后，她还在拼多多购买了SK-II的洗面奶，官网标价460元，在拼多多只要220元。“老婆拿来（在拼多多购入的神仙水）和在海南免税店代购的对比了一下，说是一样的，打下了诚信的基础。”“看央视财经直播抢的，和我在专柜购买的没有区别。”
“正品”和“性价比”是拼多多平台SK-II评论区最常被提及的两个词汇，这正是消费者的购买痛点。拼多多通过两年的“百亿补贴”加持，打消了消费者的疑虑。油皮亲妈是SK-II，干皮亲妈必然是LA MER。在小红书、心心鉴定等女性用户居多的社交平台上，LA MER出镜率颇高，作为美妆护肤的天花板，一瓶护肤水动辄千元以上，一瓶30毫升的面霜也要1500元以上。尽管很多女孩子心向往之，但经济实力却不允许。
橙橙的爱人是个数码控，她在小红书分享了她爱人在拼多多买的苹果手机、iwatch等，今年过生日，她爱人在拼多多又给她购买了一套LA MER护肤品。橙橙十分认可爱人的消费观：“一开始我是不敢相信的，虽然我从没用过LA MER,但是我比较了之前用过类似品质的产品比如希思黎、阿玛尼黑曜石、HR黑绷带等使用感受，我觉得拼多多没有坑我老公。其实我们俩每个月赚的不少，在消费上的投入一直都秉持着品质即正义，但是如果又能保持品质生活，又能省一些钱，那为什么不呢？最近一年我们降低了消费品的生活成本，存下不少钱，打算年底休年假的时候，去大理玩一圈，也算是给生活的小确幸一个奖励。”事实上，让更多的女性朋友花更少的钱，买到大牌正品美妆，这正是拼多多的一大优势。在新消费热潮涌动下，如何让女性以高性价比的方式，获得更体面、更高级的生活，成为了拼多多新的增长点。
一个关键在于，在消费者爱用好物中寻找TOP级爆品，再以打穿用户心理预期的低价，给消费者找一个必买的理由。说起TOP级爆品，戴森的吹风机和美发棒绝对可以在女性消费者购物清单里榜上有名。根据公开信息，戴森品牌创始人戴森先生在2019年成为英国首富，而亚洲业务贡献高达50%，足以证明戴森在中国消费者心里的地位。实际上，戴森在中国还有很大的潜在用户，她们都是对高单价敏感的消费者。可偏偏，戴森的吹风机从不自降身价。在小红书上，网友@芝芝写了一篇戴森吹风机全网比价的攻略，对比了天猫、考拉、三亚免税店、拼多多等平台，最后她选择了价格上更有优势的拼多多。
拼多多百亿补贴下，仅一个店铺的一个戴森单品，已经销售了3.4万件，除了全网最低价的优惠力度，还支持分期购买。甚至安排了最新的配色普鲁士蓝。
消费升级下，轻医美也开始在年轻人身边流行起来。雅萌美容仪是继戴森之后另一个在拼多多卖爆的产品。作为家用美容仪的天花板，雅萌的价格并不便宜。拼多多的百亿补贴，直补500元-1000元不等。根据网友反馈，她们普遍认为拼多多价格感人，全网最低，延续了苹果的真香定律。
除了护肤护发，爱美的姑娘们在彩妆产品上的投资巨大。在小红书上输入“口红”，有不少网友晒出了一整面玲琅满目的“口红墙”。
口红承担着女孩们的彩妆门面，价格也不俗。动辄两三百一支的大牌口红，在拼多多百亿补贴下，只需要100出头就能买到。思思是一个口红试色博主，曾经她为了拍出专业全面的美妆试色视频，需要斥巨资在品牌旗舰店购买最新产品，热门的色号官网售磬，还需要加价跟黄牛买。自从她发现了拼多多的百亿补贴频道，如同开启了省钱的法门。“不仅便宜，还能买到品牌的最热门色号。比如，阿玛尼的405番茄色，我买到的比较早，当时一根难求，需要加价才能买到，但是在拼多多，现在只需要169元，简直是猪猪女孩们的福音。”
思思讲出了为什么越来越多的女性，更愿意到拼多多买美妆产品。一言以蔽之，就是花更少的钱，享受到了更精致的生活。许清在没生宝宝前，就过着高级白领的精致生活，容貌焦虑下，她将月薪的三分之一都用在了美妆护肤方面。许清坚持一个真理，化妆品的毛利率很高，如果不用更贵的，那势必就是无效的。但是，生了宝宝之后，她将生活的重心移到了宝宝身上，每个月的薪资留给自己的预算越来越小，到最后，她开始研究起了神仙水平替、小棕瓶平替、大牌口红平替……在同学的推荐下，许清通过拼多多的百亿补贴，实现了以实惠的价格买大牌美妆，做回了曾经精致的自己。不仅是白领、宝妈，拼多多亦照顾到了大学生群体。在小红书搜拼多多美妆，“学生党”、“平价彩妆店”、“正品”、“省下一个亿”等关键词映入眼帘。
越来越多的国货之光进驻拼多多，并以更普惠的价格赢得年轻人的选择。有数据显示，2021年，拼多多用户平均每月使用次数从84.4次增加到89次，平均每天要打开拼多多3次，位居三大购物App之首。根据2020年双十一相关报道，90后双十一平均花费2341元，悦己消费主义凸显。这个购物狂欢季，从用户角度看，既能省钱，还能享受到更精致的生活，做个“拼夕夕”名媛也不错。
拼多多百亿补贴下，仅一个店铺的一个戴森单品，已经销售了3.4万件，除了全网最低价的优惠力度，还支持分期购买。甚至安排了最新的配色普鲁士蓝。 |
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