【艾媒北极星】大数据解析“全民”拼多多如何强势超车京东

在中国社交电商红利趋于饱和的市场环境下，拼多多凭借着低价便宜、社交裂变的拼购模式优势在电商市场崭露头角，在成立三年即迅速上市。财报数据显示，截止2018年9月底，京东第三季度GMV相较第二季度减少425亿元，而拼多多GMV从第二季度到第三季度增长827亿元，增长率高达31.6%。活跃人数方面，京东在第三季度同样呈现下滑趋势，而拼多多在第二季度实现对京东的反超之后，第三季度末，整体活跃人数已达3.86亿。

拼多多女性用户占比较大，京东男性用户居多

艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)10月数据显示，拼多多APP女性用户显著高于男性用户，女性用户比例高达70%以上。京东女性用户与男性用户比例相差不大，男性用户仅比女性用户多3.38%。男女性用户差异产生的原因在于男女用户消费心理的差异，拼多多以低价格更吸引女性用户，符合女生购物精打细算的理念;京东在各类电子产品的选择与质量保证上更具优势，获得更多男性用户青睐。

拼多多41岁以上年长用户占比远超京东 “全民”拼多多名副其实

艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)10月数据显示，拼多多、京东用户年龄分布较为均衡，拼多多41岁以上用户达到17.06%，比京东高7.21%。

拼多多中低收入用户居多，京东中高收入用户居多

艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)10月数据显示，拼多多在3k-5k收入的用户群体占比最大，京东在5k-10k收入的用户群体最大。造成这方面的原因或在于两个平台产品定位和服务用户的差异，拼多多的用户多自于三四线城市、农村市场，平台更侧重商品的价格。

在网购日益普及的今天，京东作为网购平台的领军者之一，拥有忠实的用户粉丝和强大的京东物流，平台发展平稳但缺乏话题性创新。拼多多的发展得益于“社交”，在针对用户消费心理上提供个性化的产品服务，在腾讯的大力支持下，凭借微信作为流量入口，通过独特的社交裂变拼团模式，实现全民参与，成功在电商市场开辟新的道路。随着消费升级，拼多多在社会负向舆论热度较高的情况下，要想在电商市场上走得更远，要“拼”的不仅仅是价格，更重要的是“拼”产品的质量与服务体系的完善。