美国也出了个拼多多，94%的卖家来自中国，广东占一半

在今年的黑五季，当一众零售电商们都在模仿亚马逊提供免费配送服务时，有家电商平台却反着来：哪怕你买得再多，我都不给你包邮。

就这样的平台，非但没有倒闭，还在大量电商平台中杀出一条血路，深得欧美消费者喜爱，更是获得资本市场青睐：2017年市场估值高达85亿美元，甚至高于当时梅西百货、彭尼百货、西尔斯市值之和。这家公司就是Wish——从商品价格上来看，这家公司跟拼多多一样，都靠便宜出道。

打开Wish购物平台，就会发现，价格是它的制胜法宝，实实在在的「美版拼多多」：1美元买鞋子、9美元买外套、41美元买无人机、93美元买三星笔记本电脑……平台总体价格比亚马逊不止低了一个档次，但是销量却不低。一般的商品基本都有1000+的销量，有的商品销量甚至上百万。

（来源：Wish官网）

这么便宜的商品，质量如何呢？打开一个销售量达十万，价格只要3刀的手表，发现评论还不错。

• 「手表很棒。我买了两种不同的颜色。一个看起来有点像塑料玩具，不过应该没人会这么近距离仔细看，另一个稍微好看一点。总的来说，这点钱是值得的。」

「非常好！看起来跟照片一模一样」

• 「大约一周才收到货，手表很轻但是很好」

这个电商平台的模式跟淘宝一样，靠收取卖家佣金赚钱，平台从卖家每笔销售中抽取15%的佣金。除此之外，平台还收取卖家用以获得更多「曝光」机会的广告费用。

根据MarketplacePluse的数据统计，Wish中有94%的卖家都来自于中国。而在中国卖家中，广东、浙江和福建三大省份的卖家占据一半以上，其中广东卖家就占了27%。

而能够如此吸引到中国卖家，wish主要靠便捷的操作。稍微了解一下就可以上传产品；不需要保证金，零门槛卖东西；操作方式与淘宝类似等等。当然广阔的美国市场是中国卖家的终极目标。

其实做这个生意的最大的难点在于快递。与eBay类似， Wish只是一个纯粹的第三方在线集市，中国卖家需要自己解决快递问题。而把商品从中国运到美国，并没有想象中的贵，很多情况下，卖家用美国邮政局的E邮保邮寄商品，运费有时还低于美国境内快递。

美国的平均收入比国内要高，但是同时消费水平也要远远高于国内。所以，一边中国卖家在平台上提供着超过2亿件商品，另一边美国用户又能享受到物美价廉的商品，所以wish在亚马逊等一众电商巨头中突围很快。与拼多多的发展轨迹也非常的相似，由此可见省钱是全世界人民的共同追求。