自营平台化重磅加持 京东618主场带动国牌晨光全面爆发

“纵向一体化商业模式终将被打破。要想顺应并驱动这一趋势，京东零售必须实施全面的开放战略。”在今年京东618 全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷如是说。在已然开启的京东618大战中，京东也是如实做，将优势资源开放给来自五湖四海的千万品牌，让中国多样化的消费需求进一步释放，彰显中国经济的强大韧性。

京东电脑数码开门红战报显示，一众国内外品牌汇聚京东618主场的累计效应在6月1日全面爆发。在文仪领域，学生文具销量同比去年增长220%。国货大牌晨光文具作为京东多年来的亲密伙伴，开门红当天的成交额同比去年增长193%，成为文具成交额TOP5品牌，并连续多日成为文具、办公用纸品牌销售额当日榜的TOP10。

借互联网动力 晨光坐上消费增长“快车道”

自2014年起，依托于京东强大的曝光能力与用户基数，晨光的产品销量在合作后获得了巨大的提升。2015年，晨光首次参加京东618，在购物狂欢节中旬，销量破千万大关；在2016年京东618期间，晨光产品销量实现爆发式增长，其整体销量、销售额同比增长突破10倍；而晨光2016年在京东的整体销量也突破亿元大关。2017年，晨光生产的一款手账在京东进行首发。晨光通过畅销书中穿越故事的点子，推出了同款套装《与时间对话》手账套装在京东首发，受到了广泛好评。此后，晨光在京东的销量持续增长。在2018年11.11期间，晨光在其品牌日夺得了文具类目销售冠军。

在今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。据了解，京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中；有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；京东还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！是否可以实现销量的跃升？晨光在今年京东618的表现同样令人期待。

驱动升级 京东晨光发掘消费新增长点

根据统计，近年来制笔行业企业利润近年来不断下降，放大到整个文具行业，在市场压力加大的背景下，行业整合也在加快，市场集中度在逐步提高，上下游并购提速。伴随着互联网的迅速发展，“无纸化”趋势逐渐显现，这使得市场上对文具的需求也有所下滑。不管是从市场环境还是消费形势，都对老牌文具企业提出了新的要求。晨光对市场需求的转变反应灵敏，“升级”也成为近几年晨光文具重要的战略方向。

升级的方式除了将业务延伸至办公领域，晨光还积极进行了各种尝试。如晨光与京东进行了品牌营销联动。2019年3月，京东文具开学季开展了「无文具，不青春」的主题营销，用文具展开了一场关于青春的对话。晨光与京东合作共同打造开学立 flag 活动，形成 Co-branding 联合，发布「具好实现，开学 flag」品牌联名海报进行跨界造势。在合作中，京东与晨光先后利用微博微信两大高流量活跃社交平台，品牌联合形成社群联动效应，关注度和点击率的背后是关注与传播流量增长和销售转化。在营销活动中，晨光店铺也促进了粉丝的有效积累，截止目前店铺粉丝量已达到175万。

面对当下消费碎片化、消费分层的新趋势，消费者获取信息的方式、获取商品的方式和消费场景正在发生改变，与之相应的，电商平台也在发生着巨大的变化。京东密切关注新趋势，独具匠心地提出了“无界营销”的模式，即场景无限、货物无边、人企无间，营销的边界也逐渐消弭。

晨光在与京东的合作中，积极应对挑战，实现全渠道精准触达。2016-2017年，在京东打造“京东派”校园路演活动中，晨光与京东合作，深入各大高校，实现线上与线下联合推广。作为京东资深合作伙伴的晨光，将同样为消费者带来惊喜与实惠，在全面爆发的京东618迎合个性化、多元化、品质化的消费需求，在聚拢人气中交出一份亮点纷呈的成绩单。