拼多多年货节：极致性价比之下满足人们对生活的所有想象与好奇

年关将至，终于有了“正当”的理由去解放天性，开始无束缚的“买买买”。然而，大部分人经过一年省吃俭用、精打细算的日子，到年底，还是会发现手里并没有什么闲钱，来支撑自己可以宣泄被压抑了一年的且急需肆意挥霍的欲望，而年货也不是想买就能买的，货比三家依旧是首选。科技快报智电新闻

相对于以往的传统购物形式，随着互联网的迅速发展，网购逐渐成为消费者在过年前期的主要购物方式。随着年关的逐步逼近，以及快递的逐步停运，“年货节”早已在各大网站提前上架，为各大消费者提供更加优惠的购买政策。科技快报智电新闻

对比于天猫卖家对买家（C2C），以及京东的商家对买家（B2C），拼多多以召集有需求的买家去找厂家（C2B）的商业逻辑，用“批发价”这种一步到位的商业模式帮助消费者购置年货，成功从众多电商中脱颖而出，成为今年年货节的主角。科技快报智电新闻

消费者为什么会选择更加年轻的拼多多，而逐步放弃早已习惯并被熟知喜好的电商平台？科技快报智电新闻

对于拼多多的喜好不仅限于极致性价比科技快报智电新闻

著名经济学家陈志武就曾提到，“人的一生中，最缺钱的时候就是年轻时，但这时候人力资本投资的必要性最高（读书上学、积累经验等），消费欲望也最强，最需要花钱。”科技快报智电新闻

同时，汇丰银行公布的一项调查数据显示，现如今90后的债务与收入高达1850%，话句话说就是，全国1.72亿90后中，负债总额接近22万亿元，人均负债12.79万元。科技快报智电新闻

其实，对于消费需求来讲，并不止于年轻一代的消费群体。现如今，伴随人口老年化以及二胎政策，消费者对于养老以及精英教育的投资比重越来越大，“精致穷”逐渐从年轻群体蔓延至各个阶层，而“精算计”逐步成为消费者购物的首要法则。科技快报智电新闻

拼多多“批发价”的吸引力，并不止于极致性价比，还有人们对于生活的渴望，以及对于未知的权衡。便宜是硬道理，但只靠便宜其实还不够，深知消费者心理的拼多多基于此进行精准打击，在各大电商的盘踞之下破土而生并迅速增长。科技快报智电新闻

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据拼多多发布的2019年前三季度财报显示，拼多多独立APP月活单季劲增6360万,达到4.296亿，而平台上活跃的买家数也达到了5.363亿。依托于社交这种简单直接的营销打法，加之“便宜真的是硬道理”，令拼多多“红极一时”，并不断收拢用户。随后，为提升用户忠诚度，拼多多将“百亿补贴”做成一个长期项目。科技快报智电新闻

业内人士认为，对于拼多多而言，花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍。“百亿补贴”作为拼多多今年的杀手锏，从今年的618开始，截至到当前的年货节，其令仅成立3年的拼多多也有了和阿里、京东掰手腕的能力。科技快报智电新闻

从“拼夕夕”到“拼爹爹”，拼多多逐步消除消费者的心理防线，“百亿补贴”也成为各大电商平台争相跟随的新潮流。据悉，1月2日，淘宝宣布正在研究跟随拼多多的百亿补贴计划，“百亿补贴”将成为手机淘宝的一级入口。科技快报智电新闻

拼多多正逐步满足人们对于生活的想象与好奇科技快报智电新闻

“对于星辰大海的好奇，止步于钱包中的钞票”，当前，除却购物，旅游、影视等精神层面的消费需求日渐旺盛，但高昂的路费，以及电影票、话剧票、景区门票等各种“票”，令人们逐渐丧失对于生活的想象。科技快报智电新闻

“酒香也怕巷子深”，让拼多多不止步于极致性价比，“精准打击”更加吸引消费者关注。对比“物找人”，“人找物”更为高效，拼多多不断简化“中间商”，以“拼团”为主打销售模式，让每一位用户直接对接“工厂”拿到“批发价”。此外，对比于天猫、京东向商家抽取的3%-6%佣金，拼多多0佣金吸引了越来越多的商家入驻。科技快报智电新闻

除了佣金之外，拼多多和传统电商平台最大的区别还在营销费用上，相对于天猫、京东，拼多多不需要花高昂的“直通车”费用，同样的商品价格越低，获取推荐和社交流量也多。买家也不需要为平台的营销费用买单。科技快报智电新闻

在各种补贴模式之下，拼多多令众多用户开始了“开挂”的人生。拼多多推出的电商直播和买火车票等小插件，满足消费者多样化需求同时，提供更多有趣实惠的购物体验。科技快报智电新闻

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此外，拼多多此前曾宣布将首次进军“黑色星期五”海淘市场，与国外大型供应链亚马逊合作，并开启“全球购海外站”，通过全球直采、保税区直邮的方式，再辅以百亿补贴、包税包邮，为国内消费者带来“全球最低价”，拼多多正以极其划算的价格提供给用户无限的生活享受。科技快报智电新闻

此外，对于产品的体验，用户也可以极低的价格购买到“新鲜感”。“前几天看到一款很漂亮的模型，在其他平台都很贵，觉得为了满足好奇而购买很不值，但在拼多多，就可以找到同款并能以很优惠的价格购买”，精于计算“外卖满减”的90后小王向编者说到。科技快报智电新闻

的确，当前，在选择购买新颖且自知并非“刚需”的商品时，相对于其他电商平台，用户总能在拼多多找到更优惠的商品，并以“极小部分代价”体验新鲜感带来的生活趣味。科技快报智电新闻

另外，依托于社交，拼多多也让购物更有趣。除却拼多多的“新文化运动”，令转发的链接演变成为有趣的段子之外，拼多多还有领现金、砍价免费得等小游戏。科技快报智电新闻

与此同时，拼多多还联合湖南卫视《跨年演唱会》为平台5.36亿用户发放10亿的福利；联合查干湖冬捕，将查干湖鱼通过互联网面向全国销售，并通过直播的方式，向消费者介绍查干湖的冬捕渔猎文化，以及整个捕捞过程，让消费者直观感受到现场的气氛。科技快报智电新闻

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更值得关注的时，据拼多多年货节负责人介绍，从12月20日至1月15日，拼多多就通过联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。其中就包括东来顺、褚橙、真心等大型农产品品牌。科技快报智电新闻

另外，平台将发放高达40亿元的红包，让大家在“年货大街”上边玩边买，持续激发和满足新客群和新场景下的新消费。科技快报智电新闻

写在最后：科技快报智电新闻

“我的生活可以精致，但是我不要“精致穷”，而且我要的精致不能影响我的生活质量。”拼多多的步步进阶，并不只是其商业模式的与众不同，更是帮助用户寻求一种新的生活方式，将“精致穷”变为更加实际的“精算计”，来用有限的资源换取更多生活乐趣。科技快报智电新闻

最后，快过年了，当你忙着对下一年注满期许的同时，不妨问问自己上一年的愿望实现了多少？不过，说实话，若是许愿想要什么，不如到今年的拼多多年货节转一转，你会发现，很多时候，愿望是自己买的起的。科技快报智电新闻