八成用户买家电选择拼多多，拼购就是行业过冬的“暖风电器”

从拼多多平台销售数据上，也不难看出家电消费人群正在快速建立对拼多多平台的信任与好感，数码电器已经上升成为拼多多平台用户最常购买品类的第四名。

之前很多消费者认为能在拼多多平台上买到的家电无非是电饼铛、吹风机等小型生活家电，打开拼多多的电器频道发现，大家电、小家电、厨电、健康电器一应俱全，还有应季热销品类推荐。很显然，“上拼多多买家电”成为消费者共识的同时，“上拼多多卖家电”也在成为中国家电企业的一个动向。

2020年的家电企业日子都不好过，受疫情影响，不仅国内市场发展受挫，海外市场境况也不容乐观。对此，广东新宝电器股份有限公司旗下生活类电器品牌凯琴总经理刘穗深有体会。新宝是全球最大的小家电代工企业，疫情出现后，海外市场受影响业务回流向国内市场，结合凯琴在厨房小家电的业务特长，入驻拼多多后，双方一起研究分析用户需求后推出了定制型产品，成功打造出了多个爆款产品，拼多多成为众多“海归”品牌在疫情中的首选平台。

对于更多家电品牌来说，2020年出现的过冬压力会在未来一段时间仍然存在，如何拓展市场空间是全家电行业亟待解决的问题。

依托对三、四线城镇市场的深耕，以及“拼购”模式触发的裂变效应，拼多多“农村包围城市”的战略已在下沉市场建立了广阔根据地。据尼尔森数据显示，2019年中国三、四线以下城市人口规模高达9.53 亿，远超一二线城市4.27亿人口规模。在我们眼中，这才是代表真正具有消费潜力的市场，伴随收入的增加，线上消费热情的提升，下沉市场展示出万亿级的庞大规模。

我们看到，拼多多的拼购模式已得到市场验证，根据用户需求反向定制爆款产品、流量支持的能力获得了大量合作伙伴的认可。生意线上化、线上化的下沉市场是家电企业拓展渠道增量的突破口。当下，八成用户买家电选择拼多多，丰富品类、大牌汇聚、服务升级……拥有7.313亿活跃用户的拼多多，被看作是家电品牌集体度过寒冬的“暖风电器”，是品牌家电渠道线上化进程中不容忽视的主阵地