京东电器十一活动上线，“220V带电新人类”引关注

每年的十一，各大电商平台以及商场等购物中心都会打着优惠放价的旗号，吸引消费者注意。而今年，京东电器则通过不同以往“造概念“的营销方式发起十一营销。

记者观察到，近日京东电器以“220V带电新人类”为主题，上线了促销专页。“220V带电新人类”这一概念，凸显了京东电器对当下消费趋势的深刻洞察：对年轻人而言，220V电压的意义早已不是煮饭、洗衣等生活需求，而更倾向于通过潮酷电器满足时尚青年的身份认同。

此次京东电器突破传统营销从需求出发的路径，通过造概念的方式，迎合消费者的身份认同需求，将十一大促专页分为影、音、竞、味、颜等五大区域，寻求在视觉、听觉、电竞、口味、颜值等方面的营销转化。

观影新人类：一个卧室足以承载一个宇宙

电视机作为进入中国家庭最早的一批电器，承载了80后的童年回忆。对当下的年轻人而言，视网膜所需要的刺激，远非一台普通电视机能够满足。用户不断对产品提出屏幕更大、画质更清晰、可玩性更强等新要求，京东电器则通过投影仪/VR眼镜/超级电视等一系列新产品，极大地满足了用户的消费需求。

京东电器老用户、93年职场新人小图告诉记者，租房党购买大屏电视机显然不现实，但投影、VR眼镜等轻便的视觉玩具为他们的生活带来了无尽的快乐。小图说：“作为观影新人类，我们完全可以过着这样的生活：从京东电器买了一台极米无屏电视，把卧室变成了私人电影院，天花板就是大屏幕，休息的时候观看高逼格文艺片、美剧、动漫等热播影视，再舒适不过了。”

这种基于生活场景的解读，某种意义上透出京东电器“220V带电新人类”这一概念文艺与娱乐两相宜的属性。京东电器在此轮营销中，充分发挥平台作用，提供同时满足这两种需求的潮酷新品。

听觉新人类：一支音乐就能high到外太空

和影视类电器产品一样，音乐播放类产品也是“220V带电新人类”的生活必需品。据媒体报道，今年314大促当日，娱乐影音类产品1分钟销量破千万，当日全网整体销售额为近30天日均销售额的920%。

销量数据是用户以真金白银对需求的真实表达。藉此，此次十一大促，京东电器将听觉新人类作为核心目标受众之一。一位耳机产品测试达人告诉记者，听觉新人类的特征，可能是给

一支音乐，就能high到外太空。“他们天然对音乐、节奏比常人更加敏感，自带‘金耳’，比旁人更清楚不同材质线圈造成的音质差异。”这位达人说。

对于听觉新人类，价格的意义不大，平台须更懂得如何用品质打动用户。正是如此，京东电器上线了一大波听觉好物。可以想象，220V带电新人类的家里供着黑胶数码唱片机，办公桌上摆着猫王收音机装酷，地铁上耳朵离不开黑黄鹂HIFI耳机一秒钟。

电竞新人类：

插电多巴胺喷射机

如果说影音代表了上世纪电气革命以来的人类娱乐项目，那么电竞则可以视作互联网时代以来的新玩法。从被视为“玩物丧志”，到作为竞技项目被广泛接受，电竞已经成为220V带电新人类不可或缺的生活构成项目了。

正是出于对这一领域的重视，此前，京东曾冠名京东杯电子竞技大赛S2揭幕战，收割了一大波《英雄联盟》等游戏玩家的品牌认同。此番十一大促，京东电器瞄准这一目标人群，进行精准营销。雷蛇游戏鼠标、黑寡妇机械键盘、北海巨妖猫耳耳机等产品都是此次大促活动的爆款产品，以其潮酷的外形和出众的功能吸引用户。

对此京东电器十一大促针对电竞类产品营销，这一围绕概念进行品质营销的玩法，直击用户痛点。电竞消费则可以让消费者把花出去的每一分钱，都毫无折损率的变成快乐。

美食新人类：舌尖上的220V才是最来电

相较于影音、电竞方面的娱乐需求，220V带电新人类更难以摆脱的，恐怕是各类生活电器。毕竟，年轻人已经越来越无法接受将时间浪费在洗碗等家务琐事上，洗碗机已经成为越来越多中国家庭的标配。

对生活品质的追求，年轻一代相比老一辈也有着质的飞越。例如，都知道吃油炸食品不好，但是又需要满足味蕾需求，那不用油的空气炸锅就应运而生；喜欢吃甜食，更喜欢做甜食，那厨房里就一定得备着电动打蛋器、电烤箱；希望在清晨喝一杯现磨拿铁，又懒得刷咖啡机，那胶囊咖啡机一定是不二选择。

90年新妈妈米粒告诉记者，厨房已经不够用了：“希望未来我们家厨房比客厅要大，因为厨房要摆放：电饭锅、空气炸锅、微波炉、电烤箱、打蛋器、料理机、早餐机、冰淇淋机、洗碗机……”

对此，有资深营销专家认为，品质家电市场前景无限，从清晨抚慰肠胃的小米粥，到深夜加班时的小龙虾，相关产品可以实现全覆盖。而京东电器此次抓住了小家电市场的消费升级，牢牢把握用户需求。

颜值新人类：耗尽宇宙能源滋养盛世美颜

科技给人类生活带来了方方面面的改变，不仅仅局限于生活方式层面，人类的行为习惯上亦是受到广泛影响。最典型的，就是各类美容仪对人类爱美之心的满足。各类美容项目也从瓶瓶罐罐升级为插电的器械，而京东电器则帮助爱美一族将220V带电美容神器搬回家。

人体本身就带有生物电，因此，皮肤和各类电器的互动中会产生意想不到的惊人效果。对爱美一族而言，洗脸要用斐珞尔LUNA洁面仪，声波的震动会让每个毛孔通透；导入要用OLAY小哑铃，才能保证不浪费每一滴精华；隔天还要用Tripollar射频仪，由此守住满脸嘭嘭的苹果肌。不仅如此，爱美一族还需要美图手机、卡西欧数码相机记录自己的颜值巅峰时刻！

有趣的是，男性在颜值领域的消费丝毫不亚于女性。京东研究院数据