社群团购崛起，新流量挖掘模式的创新

2018年，社交小巨头们突围和社群团购的崛起，是电商圈年度最大的意外。线上流量红利并非已经见顶，中国庞大且分层的市场竟蕴含着巨大新机会。就像腾讯架起的一把冲锋枪，从另一个维度，成功突围，拼多多创立3年就在2018年7月成功登陆美股，向10年来人们习以为常的阿里、京东电商势力格局砸出了一记重拳，也引发了一场针对社交圈的新流量争夺战和“五环”外市场的关注。

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什么是社群团购?通过团长，建立微信群获取和运营社区消费者，然后通过微信小程序来进行商品预售，并通过自提点完成交付。这是我能想到的最简短的，社群团购初始形态的解释。

　分销开店型社交电商平台成新势力团体

不仅仅是拼多多，以云集微店、环球捕手、贝店、达令家等为代表的分销开店型社交电商平台，在2018年成为一股快速崛起的新势力团体。

新流量模式裂变之快让人猝不及防，社区团购竟成为2018年下半年投资圈的黑马。 “新百团大战”硝烟弥漫，不完全统计，8月以来，至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资。

流量挖掘模式的创新

事实上，社交拼购、社区团购的最大创新是流量挖掘模式，但这其实很容易被快速模仿，电商巨头们心境复杂地跟进围剿。2018年3月起，特价版淘宝和京东拼购陆续上线，苏宁也紧跟入场……

社交新玩法很快就给巨头们直接带来可观流量

但是零售供应链和服务的夯实，并非一日之寒，基于流量创新之后，新玩家未来怎么办?许多细心的用户发现，拼多多越来越像淘宝了，在野蛮生长，努力摆脱销售低劣假冒商品的标签后，拼多多正向电商正规军靠拢。“如果拼多多未来完全合规化，其和淘宝不会有太大差异”。

而在社区团购业务上，下半年一窝蜂快速拿融资，补贴买客户，发展轨迹似曾相似……

社交电商也好，社团团购也罢，本质还是对线上流量的新挖掘方式，必然带来新品牌的崛起。

社区团购应该如何聚集流量和用户，如何建设社群呢?

小猪CMS社区团购系统开发商(微信ID:hefei_live)称，社区团购模式可以说是建立在团长代表平台组织的消费者社群基础上。社区团购平台进入社区的第一步，要先让社区内的消费者们知道有这么个平台的存在。由于社区团购面向的都是一个个独立的社区，消费者密集地分布在一个明确的地理区域中，因此非常适合影响效果更为精准的线下推广形式。

1.平台初期，可以根据平台经营的产品，在社区内举办相关的活动。

2.节日期间，可以举办一些与节日相关，有节日氛围的活动。例如：

通过这些活动，既能让消费者们了解平台和平台的产品，拉近平台与消费者的距离，也可以设置X展架和宣传海报等平面物料，引导消费者们扫描小程序码，与团长绑定，将用户引流到平台的小程序和社群中。

如果是选择了具有实体店面的社区店店主作为团长，还可以在店内放置宣传物料，或是在居民购物时将宣传单一起放进购物袋中，有效利用店面自带的流量效果，迅速地引流建群。

用户的裂变推广也是社区团购的一大优势。由于社区团购很大基础建立在社交流量传输上，因此除了团长拉粉之外，用户也可以帮助平台吸引新用户。