美妆界“扛把子”OLAY、SK-II实力圈粉 跟着京东一起“浪”

岁末年初是女神、仙女们的节日，元旦跟着圣诞节，约会过后闺蜜趴，想C位出场、高光亮相，各种“妆”备赶快安排上吧。刚在京东全球首发米奇限量版神仙水的SK-II，和肖战男友代言的OLAY最近超火，两大美妆品牌双双在京东平台圈粉突破1000万！其中，SK-II京东自营官方旗舰店有1164.5万人关注，OLAY玉兰油京东自营旗舰店有1064.7万人关注，简直是种草拔草两用的迷妹收割机！

大牌美妆疯狂圈粉，京东大数据挖潜“有毒”

美妆是竞争白热化的行业，为何OLAY和SK-II能不断吸引新粉、粘附老粉，使粉丝总数达到千万级海量？秘密武器就在于京东的大数据利器，精准锁定目标人群，深入刻画用户画像，吸睛圈粉转化一气呵成。

一方面，通过京东大数据赋能，OLAY能更加精准地在京东平台上找到目标消费者，吸附新粉，并帮助消费者顺畅完成沉浸式购买。今年5月，OLAY与京东共同打造的OLAY摘星音乐见面会，推出3款限量版OLAY星光礼盒，立即在线下线上圈粉。另一方面，京东大数据帮助OLAY轻松制定消费洞察、选品决策、补货预测、本地营销等方案，获取未来3个月的各品牌、品类、单品的采购计划，并由此提前指导供应链生产，让消费者保持新鲜感，确保老粉来了不想走。

在SK-II相关品牌负责人看来，“京东大数据技术具备很强的目标人群精准定位能力，而且京东还能够根据即时数据监测，精准描述出海量用户的画像，让我们进一步了解到用户群体，找到自己的营销目标，同时针对发布新品的痛点，为我们和消费者打通互动渠道，提供适配电商平台的新品营销解决方案，最终将数据和画像转变为品牌收益。”

触达更多优质用户，高端粉丝触发销售爆点

目前，众多京东美妆用户都愿意关注OLAY、SK-II等自营旗舰店，因为被圈粉的用户能实时了解美妆品牌的“促销”“券”“上新”“专题”等活动，获得专属红包，抢购热销新品。同时，大牌美妆还给予粉丝关注礼物，例如OLAY会奖励粉丝20个店铺关注积分，积分积累到一定分值可兑换肌源活颜系列和冻龄臻宠礼等商品。

实际上，OLAY和SK-II在京东平台上的粉丝不仅“量大”而且“质优”。这些粉丝不“僵尸”，而是常年活跃于“买家秀”、商品评价区域，为电商消费带来了更多互动性、趣味性元素，也发挥了kol作用，为消费者购买美妆提供参考指引。

与此同时，据《2019中国奢华品报告》分析指出，京东3亿用户中的主力是高学历、高消费力的年轻用户；京东的一二线城市用户比例相对较高，而京东会员——PLUS用户已经超过千万。这表明，京东年轻用户多、高消费水平用户多，这对SK-II和OLAY等高端美妆来说，无疑赋予了快速触达优质用户的价值。

京东的优质用户触发了美妆的销售爆点，今年11.11京东全球好物节期间，OLAY、SK-II分列乳液/面霜热销榜第一、第三名；SK-II、OLAY还拿下面部精华热销榜前两名；在眼霜热销榜上，OLAY排名第三。此外，京东还通过“京妆大牌”帮助商家打造整套资源包装，推出“闪新计划”一站式创新营销工具，通过各类活动打造“京致星榜样”等营销IP，为美妆品牌打开更多圈粉想象空间。

注意力就是生产力，在粉丝经济大行其道的当下，京东精准把握美妆粉丝生态，以大数据、优质用户和营销策略为商家赋能，让“路转粉”“真爱粉”高频发生，进一步提升品牌影响力和粘性，为美妆品牌创造更大价值。