真百亿补贴，能把“双·11”拉长

养成用户消费习惯，并最终留住用户，是每个电商平台在运营层面的核心议题。能让用户留下的只有两个因素，那就是价格和服务。

在电商还没有出现的时代，价格就是人们在购买数码家电商品时的考量标准。电商平台出现之后，线上价格力压线下价格迎来了高速增长的十年。

我们知道，电商平台上的各种购物节起源于美国的“黑色星期五”，中国的电商平台看到了这样的商机之后成功地“魔改”出了诸多购物节。

然而，无论是双·11，还是618，每年一度的各种购物节对于普通消费者而言重要的还是折扣。消费者对于更低价格的需求不会因为购物节的结束而结束。

拼多多看中了这一点，首创“百亿补贴”，让消费者养成了“买之前上拼多多比个价”的消费习惯，在购物模式方面走出了差异化的路线。

在第九个618、第十个双·11之时，日常折扣成为电商领域的重要突破口，各家都打出了“百亿补贴”站位消费者。

拼多多百亿补贴的出现是电商行业“去促销节点化”的一个开始，今年淘宝也在尝试延长双11的总时长，本质上都是让“一天购物节”向“天天购物节”发展。

百亿补贴，交到朋友

已发展近一年的疫情在很大程度上改变了市场的消费习惯，越来越多的用户购买数码家电产品都开始选择在电商平台购买。

今年夏天，iPhone11在百亿补贴的加持之下直接跌破4000元大关。近期搭载M1芯片的苹果MBA和MBP在百亿补贴专区同步上线，相比官方价格补贴了500元到700元不等。

百亿补贴模式的成功，带来了不少新朋友。在过去的一年多时间里，越来越多的品牌和名人加入到“百亿补贴”的活动之中。

美的、格兰仕、九阳、TCL、长虹&爱奇艺、苏泊尔、百度等品牌先后入驻拼多多，通过百亿补贴等活动进一步开拓下沉市场，挖掘粉丝增量。

▲今年以来拼多多数码家电高朋满座，百亿补贴直播间成商家香饽饽

拼多多的高速成长引起了SKY的关注和好奇，双·11当晚，“中国电竞第一人”来到拼多多直播间，与守在屏幕前的20余万名网友见面。此程他带来了专属的数码产品秒杀价、补贴价，2个小时的直播里他成功带出了超过300万元的商品。

▲双·11当晚“中国电竞第一人”SKY直播带出300万元数码产品

“升级”百亿补贴，开始行动

我想，未来拼多多想要发展“百亿补贴”所带来的消费者，除了潜下心去覆盖现有品类和品牌，还要抬头看整个科技行业的发展路径。沿着新技术的脉络，让百亿补贴能触达更多的新品类、新品牌，惠及消费者，同时也帮助百亿补贴自身升级迭代。

与“百亿补贴”并排奔跑的是拼多多的“新品牌计划”，这个项目已经陆续有1500家企业受惠。其中，来自“中国家电之都”佛山顺德的凯琴就借助拼多多的大数据能力，成功打造出多个家电爆款。

此外，今年第二季度的财报中，拼多多就提及了“内循环”带来的强大生命力。伴随疫情发展，出口转内销科技产品将会成为进一步拉动内需的利器，而这也是“百亿补贴”发力的全新方向之一。

“百亿补贴”是电商大数据和流量扶持之外的重要赋能工具，面向未来科技新面孔、出口转内销的品牌，如何“升级”百亿补贴是值得各大电商平台思考的，行业爆发机会很大，资源分配挑战不小。